SOCIAL MEDIA
Mit Social Media zum Erfolg
Sechs Best Practices für Immobilienmakler
5 Minuten Lesedauer
Kein Thema ist im Marketing wohl so von Trends und Schnelllebigkeit geprägt wie die sozialen Medien. Deshalb gilt es in jeder Branche, am Ball zu bleiben und Möglichkeiten auszuloten, wie Social-Media-Kanäle sinnvoll und wertstiftend in die eigenen Geschäftspraktiken involviert werden können.
Wir zeigen Ihnen Praxisbeispiele zur Inspiration und geben hilfreiche Tipps, wie Sie Social Media als Immobilienmakler erfolgreich in Ihre Marketingstrategie integrieren können.
Darum ist Social Media für Immobilienmakler relevant
Ob Kaufinteressenten, Eigentümer oder potenzielle Mitarbeitende – viele Menschen informieren sich heute online über Immobilien und Maklerunternehmen. Die sozialen Medien sind daher ein zentraler Touchpoint, um Ihre Marke präsent zu halten.
Doch welche Plattformen sind besonders relevant? Während Instagram und Facebook ideal für visuelle Inhalte wie Immobilienpräsentationen sind, eignet sich LinkedIn hervorragend für Business-Netzwerke und Employer Branding. TikTok bietet kreative Möglichkeiten, um sich mit kurzweiligen Videos als Experte zu positionieren.
Durch gezielte Inhalte können Sie:
- Ihre Sichtbarkeit steigern
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
- Direkt mit Ihrer Zielgruppe interagieren
- Neue Kunden und Leads gewinnen
Best Practices: 6 Möglichkeiten, Social Media als Makler zu nutzen
Gerade für Immobilienmakler bieten Plattformen wie Instagram, Facebook, LinkedIn oder TikTok vielseitige Möglichkeiten, um sich als Experte zu positionieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen. Doch welche Strategien funktionieren wirklich?
Wir stellen Ihnen bewährte Best Practices vor und zeigen, wie Sie Social Media erfolgreich in Ihre Marketingstrategie integrieren.
1. Personal Branding: Sichtbarkeit als Erfolgsfaktor
Bekannte Luxus-Makler wie Marcel Remus oder TikTok-Influencer wie Mr. Unreal Estate machen es vor: Als Gesicht Ihrer Marke tragen Sie zu mehr Sichtbarkeit und Reichweite für Ihr Immobiliengeschäft bei.
Doch auch ohne große Bekanntheit können Sie sich als starke Persönlichkeit positionieren. Entscheidend ist eine klare Positionierung: Was macht Sie besonders? Welche Werte und Themen stehen für Sie? Wie kommunizieren Sie Ihre Expertise?
So starten Sie mit Ihrem Personal Branding:
- Themen definieren: Wofür stehen Sie als Makler? Nachhaltigkeit, Luxus, familienfreundliche Immobilien?
- Konsistente Bildsprache entwickeln: Einheitliche Farben, Schriften und visuelle Elemente schaffen Wiedererkennung.
- Regelmäßige Inhalte posten: Teilen Sie persönliche Einblicke, Erfahrungsberichte oder Ihre Einschätzung zum Marktgeschehen.
- Interaktion nutzen: Beantworten Sie Fragen, diskutieren Sie in Kommentaren und bauen Sie Beziehungen zu Ihrer Community auf.
- Storytelling gezielt einsetzen: Erzählen Sie Erfolgsgeschichten aus Ihrer Maklertätigkeit oder präsentieren Sie spannende Objekte mit einer persönlichen Note.
Ein gutes Beispiel für erfolgreiches Personal Branding im Immobilienbereich ist die Marke 26Homes, die sich rund um Gründerin Dorothea Metasch mit einer klaren Identität und hochwertigem Content als Experte für modernes und gehobenes Wohnen positioniert hat.
2. Bezahlte Anzeigen: Reichweite gezielt steigern
Bezahlte Anzeigen, sogenannte Paid Ads, sind das Mittel zur Wahl, wenn Sie über die sozialen Medien eine große Reichweite erzielen möchten. Durch den Einsatz von Werbebudget wird Ihr beworbener Beitrag somit nicht nur den eigenen Followern, sondern einer breiteren Zielgruppe ausgespielt. Welche Zielpersonen erreicht werden sollen, legen Sie in den jeweiligen Anzeigenmanagern von Meta, LinkedIn etc. fest.
Anzeigen auf Social Media zu schalten, erfordert Know-how in Bezug auf die Wahl des richtigen Kanals, der richtigen Targetierung (d. h. Festlegung der Zielgruppenmerkmale) und hinsichtlich der Erstellung wirksamer Werbemittel. Wer keine Expertise im Bereich Text, Design oder Paid Ads im Allgemeinen besitzt – oder schlichtweg keine Ressourcen oder Zeit aufbringen kann – kann auf professionelle Agenturen und Dienstleister zurückgreifen.
Zusatz-Tipp: Inspiration für Werbeanzeigen finden Sie beispielsweise in der Meta Ad Library oder in der LinkedIn Ad Library.
3. Objektpräsentation goes Social: Immobilien erlebbar machen
Professionelle Fotos sind in Immobilieninseraten natürlich ein Muss – doch Social Media bietet noch weit mehr Möglichkeiten, Objekte zu inszenieren. Sie können beispielsweise eine Room Tour mit dem Smartphone filmen und in der Story bzw. als Reel posten oder exklusive Objekte mit Drohnenaufnahmen in Szene setzen. Immobilienmakler wie Rudkowski und Hag (@lieblingsmakler), Julien Feller (@julienfeller) oder RICOTTA Immobilien (@ricotta_immobilien) machen es vor.
NEU
Ihre Anzeigen auf Instagram und Facebook!
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4. Employer Branding: Ihr Maklerbüro als attraktiver Arbeitgeber
Nicht nur Immobiliensuchende, sondern auch Jobsuchende tummeln sich unter den Nutzern. Das macht die sozialen Medien besonders attraktiv für Arbeitgeber, die nach geeigneten Kandidaten suchen. Nutzen Sie daher Ihren Kanal und zeigen Sie, was Bewerber bei Ihnen erwarten können. Machen Sie auf offene Stellen aufmerksam und zeigen Sie Einblicke in den Arbeitsalltag in Ihrer Firma.
5. Wissensvermittlung: Social Media als Expertenplattform nutzen
Die sozialen Medien bieten Ihnen die perfekte Bühne, um Ihren Expertenstatus zu präsentieren. Ob als Beitrag, Reel oder Story – auf Instagram, Facebook oder TikTok können Sie Ihr Know-how teilen und gleichzeitig für Kundenbindung sorgen.
Standort- und Marktanalysen sind besonders für Eigentümer und Investoren interessant und geben außerdem Immobilienkäufern fundierte Einblicke. Lead-Magneten zum Download – wie beispielsweise kostenlose Marktberichte oder Preisanalysen – können Sie zudem strategisch einsetzen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
6. Vertrauen aufbauen: Die Sympathie Ihrer Zielgruppe gewinnen
Immobilien gehören zu den wertvollsten Wirtschaftsgütern und sind für private Käufer und Eigentümer oft mit starken Emotionen verbunden. Vertrauen spielt daher eine zentrale Rolle bei der Entscheidung für einen Makler.
Social Media ist ein geeignetes Tool, um Vertrauen bei Ihren Zielgruppen aufzubauen:
- Geben Sie Einblicke hinter die Kulissen: Zeigen Sie, wie Ihr Arbeitsalltag aussieht, wie Sie Kunden beraten oder eine Immobilie erfolgreich vermarkten.
- Stellen Sie Ihr Team vor: Potenzielle Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben – stellen Sie Ihr Team persönlich vor, z. B. mit kurzen Videos oder Stories.
- Teilen Sie Erfolgsgeschichten: Ob gelungene Verkaufsabschlüsse oder positive Kundenstimmen – echte Erfahrungen wirken überzeugender als jede Werbebotschaft.
- Präsentieren Sie Siegel und Auszeichnungen: Haben Sie einmal bei einem Award gewonnen oder sind Sie vielleicht Mitglied in einem Branchenverband? Zeigen Sie derartige Trust-Elemente, um Ihre Glaubwürdigkeit zu untermauern.
- Interagieren Sie mit Ihrer Community: Gehen Sie auf Kommentare ein, beantworten Sie Fragen und gehen Sie transparent mit Kritik um – so signalisieren Sie Kompetenz und Kundennähe.
Mit einer authentischen und professionellen Social-Media-Präsenz zeigen Sie nicht nur Ihre Kompetenz, sondern auch, dass Sie für Ihre Kunden erreichbar sind und ihre Anliegen ernst nehmen.
Fazit: Ausprobieren lohnt sich
Ob für Branding, Kundenakquise oder Employer Branding – die sozialen Medien sind ein vielseitiges Werkzeug für Immobilienmakler. Die Schnelllebigkeit der Plattformen muss nicht Ihr Feind sein, denn Sie bietet zudem die Möglichkeit, verschiedene Strategien auszuprobieren und laufend zu optimieren. Wer kontinuierlich Mehrwert bietet und authentisch bleibt, kann Social Media langfristig als starken Erfolgsfaktor nutzen.
Als Marketing & Social Media Manager bei immowelt ist Leonie unter anderem für den LinkedIn-Account der Firma zuständig. Auf diesem veröffentlicht sie mehrmals pro Woche Wissenswertes zur Branche sowie Tipps für den Makleralltag.
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