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8 Kategorien – 8 Gewinner – 8 Erfolgsgeschichten

Die Immobilienbranche feiert ihre Sieger – Teil 2

5 Minuten Lesedauer

Zu einem seriösen Award gehören vor allem unabhängige Juroren – echte Kenner der Branche und Experten ihres Fachs. Wir haben die Ambassadors der acht Kategorien gefragt, wie Sie ihre Entscheidung gefällt haben.

Lesen Sie hier Teil 1

Axel Gedaschko

über Makler des Jahres: Böcker-Wohnimmobilien GmbH

Was sind die ausschlaggebenden Kriterien in der Kategorie Makler des Jahres?

Laut dem Statistischen Bundesamt gibt es in Deutschland ca. 70.000 (2017) Immobilienunternehmen. Diese Zahl beinhaltet alle Immobilienmakler unabhängig vom Umsatz. Wer aus dieser großen Zahl herausstechen will, muss in den unterschiedlichsten Disziplinen Besonderes leisten. Es geht also darum, den Unterschied herauszuarbeiten, warum man sich in seinem Schwerpunkt von den vielen, vielen anderen Maklern positiv abhebt. Welche sehr spezielle Extrameile geht man für den Kunden, die fast alle anderen Makler in Deutschland nicht gehen? Und: Bei aller selbstverständlich vorauszusetzenden Expertise und Perfektion sollte immer auch das Herzblut sichtbar werden, mit dem man an die Sache geht. Da es letztlich um Verantwortung für Transaktionen mit regelmäßig hohen Werten geht, kann auch gelebte Verantwortung in anderen Lebensbereichen ein Beurteilungskriterium für die Kunden sein.

Wie hat es Böcker-Wohnimmobilien GmbH geschafft, Makler des Jahres zu werden?

Böcker Wohnimmobilien GMBH steht für die Jury des Deutschen Immobilienpreises ganz oben auf dem Siegertreppchen. Davor kamen 25 Jahre harte Arbeit. In dieser Zeit hat sich das Unternehmen immer weiter inhaltlich entlang der Kundenbedürfnisse weiterentwickelt – und das immer mit dem Anspruch, jeweils Spitzenleistungen zu bringen. Hinzu kam dann auch noch die regionale Expansion.

Der Claim „Herzenssache Kunde“ und das, was diesen Claim inhaltlich ausfüllt, ist der Wesenskern des erfolgreichen unternehmerischen Handelns. Das macht Böcker-Wohnimmobilien zum Sieger.
Man trifft das Unternehmen selbstverständlich überall: digital und analog, aber immer mit einer ganz bewusst herausgearbeiteten Nähe zum Menschen. Fast selbstverständlich ist da auch ein aus tiefster Überzeugung getragenes soziales Engagement.

Die Marke, geformt aus Exzellenz, Empathie und Selbstbewusstsein, gipfelt in dem eigenen Magazin DER BÖCKER. Mit diesem Magazin werden Lifestyle und Immobilien den Menschen in ganz Nordrhein-Westfalen in einer solch hohen Auflage nahegebracht, die die meisten Tageszeitungen zum Träumen bringt. Sie zeigen, was die Faszination Wohnimmobilie ausmacht.

Die Immobilienbranche ist wie jeder Wirtschaftszweig im stetigen Wandel: Worauf sollten Makler heute das Augenmerk legen, um morgen erfolgreich zu sein und sich beim nächsten Mal den Titel Makler des Jahres zu sichern?

Es ist eine Aufgabe, die einem Marathon gleicht: Denn es geht darum, kontinuierlich Spitzenleistung zu zeigen. Wer als Sprinter mal kurz Gas gibt oder nur einen bestimmten Streckenabschnitt besonders gut laufen kann, hat für die Kunden nur einen begrenzten Wert. Es geht um menschliche Zugewandtheit, um das Vorausahnen und Aufnehmen von immer wieder neuen Kundenanforderungen, um das Besetzen bedeutender Kompetenzfelder und es geht darum, all dies Können und Vermögen den Menschen auf den relevanten Kanälen auch zu zeigen. Und immer geht es auf dieser Basis um das Vertrauen in eine ehrliche, wahrhaftige Beratung. Wer all dies schafft und verkörpert, schafft etwas Einzigartiges, weil es immer noch der einzelne Mensch und keine Technik ist, der diesen Anspruch erfüllt.

Inga Beyler

über Commercial Player: REALOGIS Holding GmbH

Warum ist der Deutsche Immobilienpreis eine begehrte Trophäe für Gewerbemakler? Und wie können Gewerbemakler den Preis für Ihr Unternehmen gewinnbringend nutzen?

Der deutsche Immobilienpreis macht Erfolge sichtbar, bringt weitere Aufmerksamkeit und bietet zudem die Chance, das außerordentliche Engagement in der Zielgruppe aufzuzeigen – nicht zuletzt durch die Medienpartnerschaft mit der Immobilien Zeitung.

Das Unternehmen Realogis Holding GmbH hat in der Kategorie Commercial Player gesiegt. Womit konnte das Unternehmen punkten?

Realogis ist seit Gründung im Jahre 2005 eine feste Größe auf dem Gewerbeimmobilienmarkt und steht für einen ganzheitlichen und vollumfänglichen Beratungsansatz sowie für höchste ethische Ansprüche.

Welche Umwälzungen erwarten Sie in dem Bereich des Gewerbemarktes und wie können sich Unternehmen fit für die Zukunft und damit auch für den Award der Branche machen?

Große Herausforderungen für die gesamte Branche liegen sicherlich immer noch im Bereich der Digitalisierung sowie in den steigenden Anforderungen an Nachhaltigkeit und den Themenkomplex ESG. Unternehmen der Immobilienbranche tun gut daran, sich frühzeitig den Herausforderungen bewusst zu werden und diese aktiv anzugehen.

Sun Jensch

über Green Project: Bauverein der Elbgemeinden eG

Der Schutz von Umwelt und Klima spielt auch im Immobiliensektor eine immer wichtiger werdende Rolle. Wo sehen Sie noch Handlungsbedarf und in welchen Bereichen gibt es aus Ihrer Sicht Verbesserungspotenzial?

Eine klimagerechte Immobilienwelt muss man sehr differenziert betrachten.

Fangen wir mal mit dem Neubau an. Neu gebaut wird bereits an vielen Stellen mit einem ökologischen Fokus. Allerdings setzen viele Neubauvorhaben auf die Energiekonzepte oder wie oft vom Staat gefordert auf den KfW 40 Standard. Das ist jedoch zu kurz gesprungen, da hier z. B. die Thematik nachhaltiges Bauen mit Holz oder auch mit der Kreislaufwirtschaft nicht bedacht wird.

Die viel größere Herausforderung liegt im Bestand. Und da ist zurecht die Immobilienbranche noch nicht sehr weit. Die Kosten und die Einspareffekte stehen aktuell nicht im Verhältnis. Hier muss der Staat handeln und die Eigentümer nicht weiter belasten, sondern vielmehr unterstützen. Das kann über die Förderung gehen, muss aber viel mehr über erleichterte Genehmigungsprozesse erfolgen. In Summe kann man sagen: Die Klimaziele für die Immobilienwirtschaft sind ehrgeizig. Sie müssen aber angegangen werden und sollten ausgewogen und ehrlich sein.

Welchen Herausforderungen des Klima- und Umweltschutzes hat sich der Sieger Bauverein der Elbgemeinden eG gestellt? Was macht das Unternehmen so erfolgreich auf dem Gebiet des Umweltschutzes?

In erster Linie hat der Sieger bei dem Green Project das Thema Miteinander über den Mobilitätscharakter vorausgedacht. Und das macht das Projekt auch einzigartig. Der Social Impact wird hier für die Bewohner spürbar – für Jung und Alt, für Singles und für Familien. Was der Bewohner nicht sieht, sind die energetischen Komponenten Blockheizkraftwerk und Wärmepumpe. Das kam in dem Gesamtkonzept ebenso zum Tragen. Herzlichen Glückwunsch an den Bauverein Elbgemeinde im schönen Hamburg.

Wie unterstützt der Award den Sieger dabei, seine Kompetenzen und sein Engagement aufmerksamkeitsstark nach außen zu kommunizieren?

Wie sagt so schön immowelt, Initiator des Awards: „Die digitale Bühne für Visionäre, Macher und Helden der Immobilienbranche“.

immowelt präsentiert und kommuniziert sehr umfangreich, was die Gewinner geleistet haben und welchen Beitrag sie für den Verbraucher leisten. Die guten Taten des Bauvereins werden in die Welt kommuniziert.

Wolfang D. Heckeler

über Property Management: degewo AG

Was ist das Erfolgsrezept des Gewinners Degewo AG?

Die Bewerbung als solche war bereits ein Erfolg. Gut und nachvollziehbar aufbereitet hat die Degewo AG zeigen können, was einen modernen Property Manager heutzutage ausmacht. Insbesondere die Umsetzung von Innovationen und die damit verbundenen Synergien überzeugten die Jury.

Haus- bzw. Immobilienverwalter oder Unternehmen aus der Wohnungswirtschaft sind ein wichtiger Teil des Immobilienmarktes. Wie kann der Deutsche Immobilienpreis dazu beitragen, dass ihre Arbeit mehr Wertschätzung erfährt? Welche Vorteile bietet der Award den Unternehmen in der Kategorie Property Management?

Mit dem Ausloben des Awards wird bereits eine hohe Aufmerksamkeit erreicht. Ich kann an dieser Stelle nur dazu ermuntern, sich zukünftig zu bewerben. Eine damit einhergehende Auszeichnung trägt zu einem künftigen wirtschaftlichen Erfolg bei, erhöht den Wahrnehmungsgrad und kann gezielt im Marketing eingesetzt werden. Aber allein schon die Beschäftigung mit der eigenen Bewerbung kann im Unternehmen neue Optimierungspotenziale wecken.

Womit kann ein Immobilienprofi die Jury beeindrucken, um den Preis zu gewinnen?

Sicher sind spritzige neue Ideen ein guter erster Impuls für eine Bewerbung. Allerdings kommt es darauf an, nachzuweisen, dass die Idee bereits in der Praxis Erfolg hatte. Genauso gut kann sich beworben werden, wenn erfolgreiche Restrukturierungsmaßnahmen umgesetzt wurden oder der Kunde andersartig in den Blick genommen wurde. Entscheidend ist, dass sowohl für die Jury als auch für Interessierte nachvollziehbar ist, was der Impuls für die Bewerbung war und ob die Immobilienbranche daran partizipieren kann.

Larissa Lapschies

über Best Brand: GAG Immobilien AG

Die Bedeutung von Marketing und Branding in der Immobilienbranche kann nicht oft genug betont werden. Warum ist es wichtig, eine starke Marke aufzubauen und warum tun es immer noch zu wenige Makler?

Soziale Medien ringen um unsere Aufmerksamkeit. Wir sind von Bildschirmen umgeben und Millionen von Sales-Messages wirken auf uns ein. Wie erreiche ich dennoch potenzielle Kundinnen und Kunden und mindestens genauso wichtig: Wie binde ich bestehende Geschäftsbeziehungen an das Unternehmen? Am besten, indem ich als Unternehmen einen emotionalen Kern treffe. Das funktioniert über eine authentische und offene Kommunikation und interaktives Marketing. Beantworte ich die Frage, was meine Kundschaft von meiner Dienstleistung hat? Das für sein Unternehmen herauszufinden, ist ein herausfordernder Prozess.

Warum ist die Marken- und Kommunikationsstrategie von GAG Immobilien AG ein echter Erfolg?

Die Kommunikation der GAG berücksichtig genau das: Heimatverbundenheit (Köln), Einbeziehung der Mieterinnen und Mieter, Mehrwert für die Immobiliennutzer, offene und transparente Kommunikation mit Herz. GAG transportiert Wertschätzung mit den Kampagnen.

Womit kann ein Unternehmen punkten, wenn es in der Kategorie Best Brand siegen möchte? Und warum ist ausgerechnet der DIP die ideale Auszeichnung für starke Marken im Immobiliensektor?

In der Kategorie geht es nicht um Perfektion, sondern um Authentizität. Wie sehr schafft es ein Unternehmen, seine Kundschaft zu verstehen und diese aktiv in die eigene Unternehmensstrategie einzubinden? Von der medialen Reichweite des DIP zu profitieren, ist eine einmalige Chance. Sowohl für kleine und mittelständische Unternehmen als auch für große Marktteilnehmer. Ich kann nur noch mal dazu aufrufen: Nach der Auszeichnung ist vor der Auszeichnung. Ich freue mich auf die nächsten tollen Bewerbungen in 2022!

Jürgen Engelberth

über Local Hero: Kunz-Schulze-Ziegler-Kampmann-Ilaew GbR

Den größten Teil des Immobilienmarktes machen Firmen aus, die aus kleinen Teams oder aus einem Profi bestehen. Diese regionalen Helden setzen sich mit Elan für Ihre Kunden ein und kennen ihre Region wie kein anderer. Worauf sollte ein Bewerber achten, um die Jury zu überzeugen? Welche Kriterien sind ausschlaggebend, um sich durchzusetzen und den stolzen Titel Local Hero zu erhalten?

Die Kategorie Local Hero würdigt einen Einzelkämpfer oder ein kleines Team, das hervorragende Arbeit leistet. Klein, aber fein – so könnte man es auch beschreiben. Der Unternehmer, der die besten Chancen auf die Trophäe hat, ist ein leidenschaftlicher Immobilienprofi mit Insiderwissen aus der Region.

Kunz-Schulze-Ziegler-Kampmann-Ilaew GbR ist Local Hero 2021. Wie hat der Profi im harten Wettbewerb durchgesetzt?

Der diesjährige Sieger Kunz-Schulze-Ziegler-Kampmann-Ilaew GbR erfüllt die wichtigsten Kriterien, um auf dem Siegertreppchen ganz oben zu stehen: Das Unternehmen konnte zeigen, dass es sich seit vielen Jahres in der Region engagiert, seinen Umsatz steigern konnte und persönliche Kundenbeziehungen pflegt – Leistungen, die wir mit einem Award geehrt haben.

Wie kann der Sieger den Award am besten für sich nutzen? Auf welche Benefits kann der Sieger sich freuen? Und warum sollten sich die kleinen Unternehmen 2022 bewerben?

Der Deutsche Immobilienpreis bietet allen Immobilienunternehmen – ob groß oder klein – eine große Bühne. Unser Ziel ist es, die ganze Vielfalt der deutschen Immobilienbranche abzubilden und ihr mehr Sichtbarkeit zu verleihen. Der Award bietet Gewinnern viele attraktive Benefits, wie z. B. die Trophäe, die Labels, den Branding-Booster für mehr Markenbekanntheit sowie diverse PR-Aktivitäten, die den Sieger ins mediale Rampenlicht rücken. Preisträger haben so die Chance, ihre Marke und ihre Erfolgsgeschichte reichweitenstark zu präsentieren. Sie können die verschiedenen Werbemittel online wie offline nutzen und sich dadurch vom Wettbewerb besser abheben. In preisgekrönten Unternehmen fühlen sich die Kunden darin bestätigt, auf den richtigen Profi gesetzt zu haben. Der Award bietet Maklern eine großartige Gelegenheit, den eigenen Erfolg aufmerksamkeitsstark zu feiern.

Dr.-Ing. Claudia Nagel

über Branchen-Pionier: EverReal GmbH

Aller Anfang ist schwer: Start-ups müssen viele Hindernisse bewältigen, um ihr junges Unternehmen am Markt zu etablieren. Einigen gelingt aber noch mehr: Sie bringen mit ihrer frischen Energie und völlig neuen Ideen den Markt so richtig in Bewegung. Was ist so besonders an Everreal GmbH – dem Sieger in der Kategorie Branchen-Pionier?

Die Everreal GmbH arbeitet mit sehr viel Enthusiasmus und Dynamik daran, den kompletten Vermietungs- und Verkaufsprozess für die Immobilienbranche zu digitalisieren und das natürlich 100 % DSGVO-konform. Das spart Zeit und zahlt positiv auf die Zufriedenheit der Mitarbeiter und Kunden ein.

Welche Bereiche des Immobiliensektors werden in den nächsten Jahren von neuen Technologien oder vom Strukturwandel durchgewirbelt? Wo ist Wandel zu erwarten?

Wir haben uns zum Ziel gesetzt, bis 2045 CO2-neutral zu werden. Das ist eine besondere Herausforderung im Gebäudebestand. Hier wird Technologie helfen, den Energieverbrauch zu senken, erneuerbare Energien ins Gebäude zu bringen und smart mit dem Nutzer zu interagieren.

Worauf sollten Bewerber Wert legen, wenn Sie die Jury 2022 von ihrem Pioniergeist überzeugen wollen?

Pioniergeist steht für Neugier und Abenteuerlust, den Willen, Probleme zu lösen, die richtigen Fragen zu stellen, den Mut, neu zu denken und etwas zu riskieren – das braucht der Immobiliensektor.

Anke Pipke

über Haus der Herzen: SchwörerHaus KG

Warum ist es für Haushersteller so wichtig, an der Award-Verleihung teilzunehmen und wie kann der Sieger die Auszeichnung gewinnbringen einsetzen?

Haushersteller haben bei der Award-Verleihung die Möglichkeit, sich und ihr Produkt aus der Masse des Markts herauszuheben. Indem sie selbst auftreten, rückt nicht nur der siegreiche Haustyp, sondern auch das ganze Unternehmen ins Rampenlicht. Das zusätzliche Kennenlernen der Akteure bleibt bei den Zuschauern nachhaltiger im Gedächtnis als die reine Präsentation einer Immobilie.

Der Sieger kann die Verleihung zum Anlass nehmen, die Auszeichnung in den sozialen Medien zu feiern. Dabei könnte er sich auch bei den vielen Teilnehmern der Abstimmung bedanken und mit Sonderaktionen noch mehr Aufmerksamkeit für seine Auszeichnung erzeugen. Auch auf der eigenen Webseite lässt sich der siegreiche Haustyp noch einmal besonders gut darstellen.

Worauf sollten Bewerber achten, die das Publikum 2022 überzeugen wollen?

Die Bewerber 2022 sollten sich bei der Auswahl des Haustyps, mit dem sie ins Rennen gehen wollen, von dem vorhandenen Käuferinteresse leiten lassen. Sicher spielen dabei Aspekte wie nachhaltige Baumaterialien, Energieeffizienz und intelligente Raumkonzepte eine wichtige Rolle. Nicht vergessen werden darf aber auch das Image des Unternehmens als vertrauensvoller Partner beim Hausbau.