INTERVIEW
„Die Qualität der Kontakte beim Profi-Termin hat uns überzeugt.“
Eigentümerkontakte auf dem Silbertablett für Immobilienprofis. Ein Makler berichtet aus seiner Verkaufspraxis mit dem Profi-Termin von immowelt.
5 Minuten Lesedauer
Manfred Angermüller, Gründer und Geschäftsführer von A.I.M., nutzte als einer der ersten Immobilienprofis den Profi-Termin von immowelt. Im Gespräch erklärt er, wie der Service sein Business beflügelt hat.
Seit wann nutzen Sie den Profi-Termin von immowelt und wie waren die ersten Erfahrungen mit dem Service in der Praxis?
Manfred Angermüller: Wir sind bereits von Beginn an dabei. Seit dem Frühjahr, als die Testphase gestartet wurde, bezieht einer meiner Mitarbeiter die qualifizierten Eigentümerkontakte von immowelt. Ich persönlich nutze den Service seit etwa drei Monaten. Und wir sind wirklich begeistert! Das Lead-Geschäft war für uns prinzipiell zwar nichts Neues. Wir waren in der Vergangenheit bei vielen anderen Anbietern Kunde, aber die Qualität der Kontakte beim Profi-Termin hat uns wirklich überzeugt.
Was unterscheidet die Qualität der Leads beim Profi-Termin?
Manfred Angermüller: Die Eigentümer, die wir über einen Profi-Termin kontaktieren, wollen wirklich verkaufen und freuen sich, dass wir uns so schnell bei ihnen melden. Jeder Eigentümer weiß genau, dass er angerufen wird und auch von welchem Makler. So hat man direkt eine freundliche und produktive Atmosphäre im Kundengespräch. Auch die persönlichen Termine im Objekt verlaufen dann sehr harmonisch. Dank der Vorqualifizierung von immowelt haben wir zu diesem Zeitpunkt bereits viele Informationen und fahren direkt mit einem kleinen Vorabgutachten zum ersten Kundentermin. Das kommt gut an. Der Eigentümer fühlt sich wertgeschätzt und ernstgenommen, weil er merkt, dass hier Profis am Werk sind.
Bei den Leads anderer Anbieter sind die Eigentümer oftmals misstrauisch oder es besteht gar keine echte Verkaufsabsicht. Der Profi-Termin von immowelt erspart uns also viel Arbeit, Frust und Stress.
Die Wertermittlung und telefonische Beratung durch immowelt waren sehr profund und präzise.
Manfred Angermüller, A.I.M.
Wie beurteilen Immobilieneigentümer den Service?
Manfred Angermüller: Alle Immobilienverkäufer, mit denen wir über den Profi-Termin in Kontakt gekommen sind, waren sehr angetan. Die Wertermittlung und telefonische Beratung durch immowelt waren sehr profund und präzise. Weil wir als Makler diese Informationen dann bekommen, spart auch der Kunde Zeit, weil er nicht alle Angaben doppelt und dreifach machen muss. Und wir können direkt in die persönliche Beratung einsteigen. Aus Eigentümersicht ist das ein professioneller und schneller Ablauf, bei dem er jederzeit über die nächsten Schritte im Bild ist. Man darf auch den guten Ruf von immowelt nicht vergessen: Natürlich überzeugt es einen Verkäufer, wenn er von einer renommierten Marke einen Makler empfohlen bekommt.
Wie viele Profi-Termine nehmen Sie im Schnitt so wahr?
Manfred Angermüller: Pro Woche bekommen wir so zwischen vier und sieben Leads. Und bisher hatten wir auch eine 100-prozentige Termin-Quote, das heißt bei jedem Eigentümer waren wir für einen Termin vor Ort im Objekt. Und auch dann läuft es sehr gut: Aus den letzten zehn Terminen sind sieben Verkaufsmandate geworden, bei zwei weiteren müssen erst die Unterlagen des Nachlassgerichts vorliegen und ein Kunde will sich erst nach seinem Urlaub entscheiden. Im besten Fall habe ich somit aus zehn Profi-Terminen auch zehn Aufträge generiert.
Der Profi-Termin ist ein Top-Produkt für ein kleineres Makler-Büro wie unseres. Mein Büro hat dadurch einen merklichen Schub bekommen.
Manfred Angermüller, A.I.M.
Nutzen Sie auch noch andere Methoden, um an Verkaufsmandate zu kommen?
Manfred Angermüller: Den Einkauf von Leads über andere Anbieter haben wir derzeit komplett eingestellt – zu teuer für die gebotene Qualität. Was klassische Werbung wie Printanzeigen oder Außenwerbung angeht, fehlt uns das Geld. Da können wir als kleines Maklerbüro schlicht nicht die Budgets aufbringen, die große Franchise-Makler, Sparkassen oder VR-Banken haben. Aber das ist das Tolle am Profi-Termin: Damit habe ich als kleiner Makler genau die gleichen Chancen wie die Großen. Im Gegenteil, viele Kunden wertschätzen sogar die viel persönlichere Beratung.
Würden Sie die Nutzung des Profi-Termins an andere Makler weiterempfehlen?
Manfred Angermüller: Naja, damit würde ich mir ja ins eigene Fleisch schneiden. Daher würde ich in meinem Postleitzahlen-Gebiet allen Kollegen davon abraten. (lacht)
Aber mal im Ernst: Der Profi-Termin ist ein Top-Produkt für ein kleineres Makler-Büro wie unseres. Mein Büro hat dadurch einen merklichen Schub bekommen. Wir haben nun deutlich mehr Arbeit – im positiven Sinn natürlich.
Unternehmensprofil
Manfred Angermüller ist Gründer und Geschäftsführer von A.I.M. (Angermüller Immobilien Management). Er gründete das Unternehmen mit Sitz in der Metropolregion Nürnberg 2011 während seiner Studienzeit. Zu Beginn war es auf Objektbewertungen für große Kreditinstitute spezialisiert, von denen bis heute über 10.000 durchgeführt wurden. Heute bietet A.I.M. alle Dienstleistungen für Immobilieneigentümer intern und aus einer Hand an: Von der Erstellung von Energieausweisen und Energieberatung über die BaFin-konforme und DEKRA zertifizierte Wohnflächenberechnung bis hin zur professionellen Grundrisserstellung, Beratung und Abwicklung eines Verkaufes. A.I.M. beschäftigt 4 Mitarbeiter.
AKQUISE
Endlich neue Mandate
Mit der Buchung des Produkts Profi-Termin vermittelt immowelt Ihnen Kontakt- und Objektdaten von verkaufswilligen Eigentümern und vereinbart direkt einen Termin für Sie.
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