EVENT
„Nach meinem Vortrag wirst du wissen, was das Unterbewusstsein mit Veränderung und mit Mindset zu tun hat und wie du deine persönlichen, eigenen Leidenschaften nutzen kannst, um maximal von der digitalen Transformation und den Möglichkeiten, die wir heute haben, zu profitieren.“
Das war das Versprechen, dass Florian Ilgen zu Beginn seiner interaktiven Keynote den Teilnehmern des Live-Events von immowelt impuls gegeben hat.
Seine Argumentation baut darauf, dass die meisten Menschen Veränderungen gut finden, aber kaum jemand sich verändern möchte. Das ist normal und sogar auf biochemischer Ebene darstellbar, denn wir schütten Stresshormone aus, wenn Veränderungen bevorstehen. Wir haben Angst vor Verlust – und Angst kommt, ebenso wie Freude, aus dem Unterbewusstsein, das unser Mindset lenkt.
Es ist aber möglich – und oft genug nötig und sinnvoll – dass wir unser Mindset verändern, um Veränderungen herbeizuführen. Die aktuellen, großen und schnellen Umwälzungen auf dem Immobilienmarkt sind solch ein Anlass, um das eigene Mindset zu überdenken und mit der neuen Situation besser umgehen zu können.
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60 Minuten Information
und Inspiration
Die mentale Einstellung ändern, um Veränderungen herbeizuführen, basiert laut Florian Ilgen auf drei Säulen:
1. Klassisches Teamwork: Das bedeutet, gemeinschaftlich ein Problem anzugehen, weil wir so Synergie-Effekte haben und konstruktives Feedback erhalten. Gutes Teamwork funktioniert, indem man Energie und Vertrauen einbringt und so einen Wert erzeugt, der es möglich macht, allen Herausforderungen positiv gegenüberzustehen. Jeder kann gleichzeitig beitragen und profitieren. Dazu gehört auch, smart zu delegieren.
2. Growth-Mindset: Wir wachsen an unseren Herausforderungen und durch Fehler wird man nur besser. Egal, wo man gerade steht: Es ist immer möglich, das Wissen aufnehmen, um dort hinzukommen, wo man hinwill. Diese Flexibilität und Freiheit motivieren enorm. Wenn man etwas Neues wagt, in der Gewissheit, dass es gut wird, holt man sich vielleicht am Anfang eine blutige Nase, aber erzielt am Ende die besten Ergebnisse.
3. Chance durch Unvorhergesehenes: Neue Wege öffnen Möglichkeiten, mit denen man zu Beginn noch gar nicht gerechnet hat. Die besten Benefits einer Veränderung kennt man am Anfang nicht. Erst wenn man die Veränderung eingeht und den Prozess durchläuft, kann man davon profitieren. Wir müssen Dinge ausprobieren, um diese Chancen wahrzunehmen.
1. Vergleichen Sie sich selbst nicht mit anderen
Nur so können Sie bei sich selbst sein, andere überholen und vor allem authentisch sein. Es ist okay, sich bei anderen Menschen zu inspirieren, aber nur Sie selbst haben Ihre Geschichte gelebt. Ihre Entwicklung ist einzigartig.
2. Fokussieren Sie sich auf das, was Sie erreicht haben
So assoziieren Sie positive Emotionen, die das Mindset steigern, das Selbstbewusstsein stärken und die Authentizität unterstreichen. Und so fällt es leichter, zu überzeugen und Kunden zu gewinnen.
3. Stellen Sie sich die Frage, warum Sie angefangen haben
Die Frage bringt Sie in den emotionalen Geisteszustand von damals, als Sie inspiriert waren, einer Mission gefolgt sind, die aus Ihrem Inneren hervorkam, und die Ihnen die Lust gegeben hat, in diese eine Richtung zu gehen.
Antworten auf die Fragen, die uns während des Events erreicht haben
Kann man im Alltag trainieren, mit Veränderungen umzugehen?
Ja, indem wir uns an Kindern orientieren, die nicht über mögliche Fehler nachdenken, sondern einfach machen und sich ihren Wert selbst geben. Wir Erwachsene haben durch Erziehung, Schule, Studium, Job gelernt, dass wir nur gut und etwas wert sind, wenn wir Anerkennung von außen bekommen. Das müssen wir verlernen und stattdessen verinnerlichen, dass nur wir selbst uns den richtigen Wert geben.
Wie fängt man damit an, sich selbst den richtigen Wert für ein positives Mindset zu geben?
Nein zu sagen, auf das, worauf man keine Lust hat, ist ein guter Anfang. Wer zu allem Ja und Amen sagt, nur um anderen zu gefallen, fällt am häufigsten auf die Nase. Die Menschen, die die härteste Kante zeigen – aber trotzdem freundlich und charmant – sind die erfolgreicheren, weil sie sich selbst treu bleiben und authentisch in ihrem Denken und Handeln sind. Das mag oft schwer sein, aber es zahlt sich aus.
Mit welchem Timing ist dabei zu rechnen?
Das kommt sehr auf die Person, die Voraussetzungen und die Vision an. Man kann kein Business in 2 Wochen aufbauen und erwarten, dass es dann schon läuft. Um neue Dinge auszuprobieren, ist vielleicht ein Zeitrahmen von 6 oder 12 Monaten angemessen. Aber wenn einem das Bauchgefühl schon am Anfang sagt, dass es die falsche Richtung ist, dann kann man abbrechen und erkennen: „Das war’s halt nicht.“
Was braucht man, um auf die Intuition zu hören?
Die wenigsten Menschen trauen sich, etwas auszuprobieren, von dem andere sagen, dass es eine verrückte Idee ist. Um auf die Intuition zu hören, brauchen wir Selbstbewusstsein und vor allem den Mut, darauf zu hören und danach zu gehen.
Wie baue ich mein Mindset auf, wenn ich kein Team habe, sondern Solo-Selbstständiger bin?
Um erfolgreich zu sein, braucht man nicht unbedingt ein Team. Wichtiger ist, zu überlegen, wo man hinmöchte und ob man bei sich selbst ist. Das Mindset kommt von innen. Was will man im Leben am Ende gehabt haben? Ergebnisse oder Ausreden? Menschen, die gute Ausreden haben, haben meist keine Ergebnisse.
Hat Mindset immer etwas mit positivem Denken zu tun, oder gibt es auch andere Faktoren?
Positives Denken ist die Grundlage. Es fängt damit an, wo man hinschaut: auf die Erfolge oder auf die Niederlagen? Auch wie ehrlich ich zu mir selbst bin, spielt eine Rolle. Und auch die Aufarbeitung der Vergangenheit: raus aus der Opferrolle („Meine Eltern haben es mir nicht erlaubt, etwas anderes zu machen“) hin zur Verwirklichung der eigenen Vorstellungen („Ich bin der Erschaffer meines Lebens). Man ist immer selbst für seine Ergebnisse verantwortlich – ob positiv oder negativ.
Was hat Mindset mit digitaler Sichtbarkeit zu tun?
Digitale Sichtbarkeit wird immer wichtiger, und Suchmaschinenoptimierung ist einer der besten Wege dafür. Das A und O dafür ist eine wirklich gute Website, die ebenso authentisch sein muss, wie die Person dahinter. Wenn sie die richtigen Inhalte bietet und gut funktioniert, haben Sie Ihre digitale Sichtbarkeit ein gutes Stück vorangebracht und sind Ihrem Erfolg bedeutend näher.
Wie kann ich mir z. B. bei den Veränderungen durch die Digitalisierung Unterstützung suchen?
Am besten bekommen Sie Unterstützung über die verschiedenen Netzwerke. Einfach offen die Frage stellen, ob jemand Personen oder Agenturen empfehlen kann, die in der eigenen Branche gute Leistungen erbracht haben.
Welche Eigenschaften helfen dabei, authentisch auf das Gegenüber zu wirken?
Das Wichtigste ist, aufzuhören, mit der Brille anderer auf sich selbst zu schauen. Wir sind selbst für uns verantwortlich. Sie entscheiden selbst, wo es hingeht, auch wenn das nicht alle verstehen oder schätzen. Denken Sie an den Spruch: „Nur Nullen haben keine Ecken und Kanten“.
Geschäftsführer von Schürrer & Fleischer Immobilien, das in 25 Jahren vom Zweimannunternehmen zu einem der stärksten Maklerbüros im Südwesten Deutschlands gewachsen ist – mit 10 Filialen und mehr als 100 Mitarbeitern.
Do:
Don’t:
Der gelernte Immobilienkaufmann arbeitet seit über 10 Jahren in der Branche – zuerst als Makler, später im Vertrieb, aktuell als Director Field Sales bei immowelt, wobei der komplette Außendienst des Immobilienportals unter seiner Verantwortung steht.
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Geschäftsführer von Grethe Schellmann Immobilien, ein überregional agierendes Immobilienmaklerunternehmen mit Hauptsitz in Würzburg. Unternehmensphilosophie: Mehr bieten als andere. Unternehmenszitat: Wir sind mehr wert als unsere Provision.
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