MARKETING
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SEO für Immobilienmakler? Aber klar! Mit dieser Marketingstrategie sorgen Sie langfristig für digitale Sichtbarkeit. Je weiter oben Ihre Website in den Suchergebnissen von Google und Co. platziert wird, desto mehr potenzielle Kunden gelangen auf Ihre Internetpräsenz. Erfahren Sie, wie’s funktioniert.
Stellen Sie sich vor, Sie haben als Makler Geld und Zeit in Ihre Website investiert und kaum jemand klickt darauf. Ihre Internetpräsenz verschwindet im virtuellen Nirwana. Die gute Nachricht: Nicht alle Makler haben Suchmaschinenoptimierung bislang für sich entdeckt. Es besteht also durchaus Potenzial, im Google-Ranking nach oben zu klettern, wenn Sie an gewissen Stellschrauben drehen oder – noch besser – SEO bei der Website-Erstellung gleich mitdenken.
Neben mehr Sichtbarkeit bietet SEO für Immobilienmakler weitere Vorteile:
Rund 200 Rankingfaktoren sollen den Google-Algorithmus beeinflussen und damit die Ausspielungen in den Suchergebnissen bestimmen. Wie genau das funktioniert, ist ein Betriebsgeheimnis. Doch es gibt immer wieder Tests, welche verschiedene Rankingkriterien und ihre Auswirkungen untersuchen.
Es ist bekannt, dass für den SEO-Erfolg vor allem die folgenden drei Hauptfaktoren zielführend sind: die richtige Technik, die richtige Struktur und die richtigen Inhalte.
Idealerweise verfügt Ihre Website über eine geringe Ladezeit. Ein schlankes Website-System und ein leistungsfähiger Hoster sind dafür die Grundvoraussetzung.
Darüber hinaus sollten die Dateigrößen von Bildern und Videos so gering wie möglich sein. Ob alles im grünen Bereich liegt und wo Optimierungspotenzial besteht, erfahren Sie über den Pagespeed-Test.
Immer mehr Menschen surfen mit dem Smartphone. Deshalb sollten die Inhalte auch auf einem kleinen Bildschirm gut wahrnehmbar sein. Achten Sie also auf die mobile Optimierung. Manche Website-Betreiber geben ihr sogar den Vorrang vor der Desktop-Ansicht – Stichwort „mobile first“.
Ist Ihre Website logisch und verständlich aufgebaut, orientieren sich nicht nur die User leicht, sondern auch der Googlebot. Er crawlt Ihre Website, das heißt, er besucht sie, sammelt Informationen ein und nimmt sie in seinen Index auf. Nur so kann Ihre Website über die Suchmaschine gefunden werden.
Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Website starten, lohnt es sich, den Aufbau zu skizzieren. Dazu überlegen Sie, welche Unterseiten Sie für welche Inhalte benötigen und wie Sie diese im Menü der Website anordnen. Einen einfachen und klassischen Aufbau für Immobilienmakler sehen Sie in der folgenden Skizze.
In den beiden Rubriken „Für Eigentümer“ und „Für Immobiliensuchende“ sind die Leistungen entsprechend den beiden Zielgruppen untergliedert. Darüber hinaus gibt es eine Unterseite zur Vorstellung des Maklerbüros und eine Kontaktseite.
Die Struktur Ihrer Website sollte zu Ihrem Angebot passen. Wenn Sie beispielsweise Wohnungen für Senioren anbieten oder im Gewerbebereich aktiv sind, bildet Ihre Website dies idealerweise ab. Für die Website eines Maklers sind viele weitere Inhalte denkbar, zum Beispiel ein Ratgeberbereich, die Integration von Immobilienanzeigen, Referenzen, eine Karriereseite oder auch ein FAQ.
Tipp:
Der richtige Aufbau ist intuitiv für die Nutzer. Dazu gehört eine klare und verständliche Benennung der Menü-Punkte genauso wie sogenannte „sprechende Links“. Das bedeutet, dass die URL dem Nutzer genau aufzeigt, welchen Inhalt er auf der Seite erwarten kann. Beispiel: Statt maklerseite.de/immopage-3x4y nutzen Sie maklerseite.de/immobilieneigentuemer/immobilienbewertung. Auch interne Verlinkungen – wo sinnvoll – sind ein wichtiges Signal für die Suchmaschine.
Um Usern bestmögliche Suchergebnisse zu präsentieren, empfiehlt Google bevorzugt Webseiten, auf denen Menschen Antworten auf ihre Fragen finden. Als Immobilienmakler punkten Sie mit Inhalten, die für Website-Besucher relevant sind. Insbesondere Texte lassen sich gut für die Suchmaschine optimieren, weil Google sie leicht auslesen kann. Doch bevor Sie sich ans Schreiben machen, gilt es, ein starkes Keyword pro Unterseite zu recherchieren, sodass Sie für den richtigen Begriff auf Google gefunden werden.
Mithilfe der Keywordrecherche weisen Sie jeder Unterseite einen bestimmten Suchbegriff zu. Nehmen wir das Beispiel der Immobilienbewertung. Geben User eher „Immobilienbewertung“, „Immobilienpreisermittlung“, „Haus bewerten lassen“ oder vielleicht sogar „Haus schätzen lassen“ ein? Mit einem Keyword-Tool finden Sie es heraus. Eine Reihe solcher Anwendungen richten sich an SEO-Profis. Für Einsteiger sind beispielsweise Ubersuggest und KWFinder geeignet. Kostenlos können Sie außerdem mit dem Google Keywordplaner starten.
Schritt 1: Keywordideen sammeln
Brainstormen Sie mögliche Suchanfragen, die inhaltlich zu Ihrer ausgewählten Unterseite passen. Das können auch Kombinationen mehrerer Wörter (sogenannte Long-Tail-Keywords), zum Beispiel wenn Sie Ihre Region mit in den Suchbegriff integrieren.
Weitere Inspiration bietet Google durch seine Funktion, Suchbegriffe beim Eintippen zu vervollständigen (Google Suggest). Ein Blick in die verwandten Suchanfragen, die unter „Ähnlich“ in den Ergebnissen ausgespielt werden, lohnt sich ebenfalls.
Schritt 2: Suchintention verstehen
Geben Sie dieses Keyword zum Check in Google ein. Werden Ihnen inhaltlich ähnliche Seiten angezeigt wie jene, die Sie erstellen möchten? Wenn ja, perfekt. Wenn nein, sollten Sie nach einem alternativen Suchbegriff Ausschau halten, um die Suchintention des Nutzers zu treffen.
Schritt 3: Suchvolumen prüfen
Nun geben Sie den ersten Suchbegriff ins Keyword-Tool ein. Zwei Ergebnisse sind relevant: das Suchvolumen – je höher, desto besser. Und die „SEO Difficulty“ (je nach Tool auch „Schwierigkeitsgrad“ oder „Wettbewerb“ genannt): Dieser Wert gibt an, wie stark der Begriff umkämpft ist. Je niedriger, desto besser. Notieren Sie beide Werte und fahren Sie mit allen weiteren Suchbegriffen Ihrer Brainstorming-Liste fort.
Schritt 4: Keywords identifizieren
Sie werten Ihre Ergebnisse aus, zum Beispiel in einer Excel-Liste. Im Anschluss wählen Sie das erfolgversprechendste Keyword für Ihre Unterseite aus – also jenes, welches ein hohes Suchvolumen bei möglichst niedrigem Wettbewerb besitzt und am besten zur Suchintention der Nutzer passt.
Tipp: Mit der Keywordrecherche legen Sie nicht nur ein Keyword für eine Unterseite fest, die Sie vorab in Ihrer Website-Struktur definiert haben. Die Recherche kann Ihnen auch einige Ideen für mögliche Unterseiten liefern, an die Sie selbst noch gar nicht gedacht haben.
Sind Sie als Makler regional aktiv? Dann lohnt sich die lokale Suchmaschinenoptimierung. Die Verwendung von Ortsnamen als Zusatz im Keyword, zum Beispiel „Immobilienmakler Stadt“, ist ein erster Schritt. Außerdem können Sie die Ortschaften, die zu Ihrem Einzugsgebiet gehören, im Text erwähnen. Bei ausreichend Suchvolumen ist es sogar empfehlenswert, für einzelne Wohnlagen eigene Unterseiten anzulegen.
Hilfreich ist außerdem, ein Unternehmensprofil bei Google anzulegen. Das ist für Sie kostenlos und innerhalb kurzer Zeit ausgefüllt. Ihr Eintrag wird nicht nur in Google Maps ausgespielt, sondern im Idealfall auch in den Suchergebnissen. Sie erhalten so noch mehr Sichtbarkeit, vor allem bei Suchanfragen in Ihrer Region. In unserem E-Learning zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Unternehmensprofil für Ihr Maklerbusiness nutzen können.
Sie möchten Ihren Kundenstamm ausbauen? Mit Immo-Leads Plus bieten wir Ihnen Zugang zu potenziellen Verkaufsinteressenten in Ihrer Wunschregion.
Mit dem passenden Keyword können Sie nun den Text Ihrer Unterseite optimieren und es an prominenten Stellen platzieren. Sie können innerhalb Ihres Textes Synonyme und Umschreibungen nutzen, um ihn abwechslungsreicher zu schreiben.
An diesen Stellen sollte das Keyword nicht fehlen:
Außerdem können Sie Einfluss nehmen auf den Text, den Google anzeigt, wenn Ihre Website in den Suchergebnissen auftaucht. Dazu geben Sie in Ihrem Website-System die sogenannten Meta-Daten bestehend aus Meta Title (Überschrift) und Meta Description (Teaser-Text) an. Beachten Sie bei den Meta-Daten eine aktivierende Schreibweise, damit der User unter den Suchergebnissen auf Ihr Snippet klickt und erwähnen Sie auch hier Ihr Keyword. Um die passende Textlänge für die Meta-Daten einzuhalten, bietet sich zum Beispiel ein Tool wie der SERP Snippet Generator an.
Auch Verlinkungen auf die eigene Website, sogenannte Backlinks, wirken sich positiv auf das Ranking aus. Daher ist es sinnvoll, den Link auf Immobilienportalen zu hinterlegen. Bei immowelt ist dies in Ihrem Anbieterprofil möglich.
Auch wenn Ihnen die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website auf den ersten Blick etwas kompliziert erschienen mag: Es lohnt sich, ins Thema einzusteigen und die Möglichkeiten des Online-Marketings als Immobilienmakler zu nutzen. SEO bietet viel Potenzial, um Ihre digitale Sichtbarkeit zu erhöhen. Probieren Sie es aus und lassen Sie sich vom Ergebnis überzeugen!
Sie möchten noch mehr über SEO für Immobilienmakler erfahren? In unserem Event Digital Marketing haben unsere Experten einige nützliche Tipps geteilt. Die Aufzeichnung und ein PDF-Workbook stehen Ihnen kostenlos zur Verfügung.
Die wichtigsten Infos des Artikels haben wir hier noch einmal für Sie zusammengefasst.
Kann ich als Makler SEO selbst umsetzen oder source ich es besser aus?
Mit etwas Know-how können Sie auch als Einsteiger SEO-Maßnahmen durchführen. Externe Unterstützung erhalten Sie bei SEO-Beratern, Agenturen sowie spezialisierten Textern. Sie können einzelne Aufgaben wie die Ausarbeitung einer SEO-Strategie, die Keywordrecherche oder das Texten auslagern, aber auch die komplette Betreuung Ihrer Website inklusive SEO-Optimierung.
Was kostet die SEO-Optimierung meiner Website?
Wenn Sie SEO selbst umsetzen, liegt das Investment vor allem in Ihrer Zeit. Der Basistarif für Keyword-Tools wie Ubersuggest und KWfinder liegt bei rund 30 Euro pro Monat. Bei SEO-Beratern, Textern und Agenturen sind die Kosten variabel und hängen vom Umfang des Auftrags ab.
Woran erkenne ich ein gutes Keyword?
Ein gutes Keyword ist eines, das viele Menschen in Google eingeben und zu dem es zugleich wenige (gute) Webseiten gibt, die deren Informationsbedarf abdecken. In Ihrem Keywordtool erkennen Sie es an einem hohen Suchvolumen und einer geringen „SEO Difficulty“.
Wie lang sollte ein Text sein, damit er gut rankt?
Es gibt weder eine Minimal- noch eine Maximallänge. Entscheidend ist, dass Sie das Informationsbedürfnis Ihrer Zielgruppe befriedigen. Einen Anhaltspunkt geben die Textlängen auf Webseiten, die zu Ihrem gewünschten Keyword auf den vorderen Plätzen ranken.
Wann sehe ich erste Ergebnisse meiner SEO-Maßnahmen?
SEO ist eine langfristige Maßnahme, die im Gegensatz zu Werbeanzeigen nicht von jetzt auf gleich wirkt. Dafür ist es aber sehr nachhaltig. Den Erfolg sollten sie frühestens nach drei bis sechs Monaten bewerten.
Header Bildrechte: Malte Helmhold / Unsplash
E-Learning
Weitere Vorteile und Möglichkeiten von LinkedIn für Makler stellen wir Ihnen in unserem E-Learning-Kurs vor. Außerdem führen wir Sie Schritt für Schritt zu Ihrem gepflegten Profil, damit Sie direkt loslegen können.
Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.
e-learningOnline gefunden werden: Lokale Suchmaschinenoptimierung mit dem Google Unternehmensprofil
39,99 € (zzgl. USt.)
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Photo by Jason Goodman on Unsplash 
