INTERVIEW
Immobilienleads effektiv nutzen
Karl-Heinz Schulz, Immobilienmakler und Gründer von AS-S Immobilien, gewährt Einblicke in seine Erfahrungen mit gekauften Leads von immowelt.
5 Minuten Lesedauer
INTERVIEW
Leadeinkauf- und Management für Immobilienmakler: Immobilienprofi Karl-Heinz Schulz von AS-S Immobilien spricht über seine Erfahrungen mit dem Kauf von Immobilienleads.
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Der Einkauf von Kontakt- bzw. Objektdaten bietet Immobilienmaklern eine effektive Möglichkeit, um an neue potenzielle Verkaufsinteressenten zu kommen. Vor allem Leads, die vor Weitergabe an den Immobilienprofi vom Anbieter geprüft werden, erhöhen die Mandats-Chancen erheblich. Karl-Heinz Schulz, Immobilienmakler und Gründer von AS-S Immobilien, schildert im Gespräch seine Erfahrungen mit dem Kauf von telefonisch vorqualifizierten Profi-Leads von immowelt und wie sie entscheidend dazu beigetragen haben, sein Immobiliengeschäft voranzutreiben.
„Die Qualität der Leads hat uns von Anfang an beeindruckt.“
Wie sind Sie auf das Angebot der Profi-Leads von immowelt aufmerksam geworden und was hat Sie dazu bewogen, es zu nutzen?
Karl-Heinz-Schulz: Früher haben wir Wohnungen hauptsächlich auf unserer Website oder in Zeitungsannoncen angeboten. immowelt kannten wir bereits aus der Werbung. Im Vergleich zu anderen Immobilien-Websites fanden wir den Auftritt persönlicher und ansprechender, was unser Interesse an den verschiedenen Angeboten von immowelt weckte. Ein informatives Telefonat über die Funktionsweise der qualifizierten Kontakte hat diesen Eindruck verstärkt. Also haben wir uns entschlossen, den Service auszuprobieren. Die Qualität der Leads hat uns von Anfang an beeindruckt und die Vermittlung wirkte auf uns direkt zugänglich und persönlich.
Seit wann nutzen Sie die Profi-Leads von immowelt und wie sehen Ihre bisherigen Erfahrungen in der Praxis aus?
Karl-Heinz Schulz: Wir nutzen die Profi-Leads von immowelt seit Januar 2023, anfangs ohne uns im Klaren darüber zu sein, wie genau der Service bezeichnet wird. Weil die Kontakte so gut vorbereitet und strukturiert sind, bezeichnen wir immowelt oft scherzhaft als unseren Innendienst.
„Die hohe Akzeptanz seitens der Kunden ist auffällig – sie sind sofort aufgeschlossener, wenn sie von der Zusammenarbeit mit immowelt hören.“
Welche Vorteile sehen Sie beim Einsatz der Profi-Leads im Vergleich zu anderen Akquisemethoden?
Karl-Heinz Schulz: Die hohe Akzeptanz seitens der Kunden ist auffällig – sie sind sofort aufgeschlossener, wenn sie von der Zusammenarbeit mit immowelt hören.
Die Qualität der Adressdaten ist konstant auf einem hohen Niveau und wir erhalten eine Fülle hochwertiger Leads. Durch die Vorqualifizierung der Kontakte ist für uns gewährleistet, dass bei den Eigentümern eine echte Verkaufsabsicht besteht. Leider können wir gar nicht alle Kontakte sofort bearbeiten und umfangreich betreuen, wie wir dies gern täten. Was für uns als kleines Maklerbüro aber natürlich ein Luxusproblem ist. Vor der Nutzung von Profi-Leads erlebten wir oft auch Leerlaufphasen im Geschäft, seitdem hat sich dies grundlegend geändert.
Die Generierung von Verkaufsmandaten ist meist sehr zeitintensiv. Wie stellt sich das mit den Profi-Leads dar?
Karl-Heinz Schulz: Durch die umfangreiche Vorqualifizierung der Leads erleben wir eine geschätzte Zeitersparnis von 30 bis 40 Prozent, was sich besonders in der Effizienz der Auftragsgenerierung zeigt.
Um das zu verdeutlichen: Vor der Nutzung von Profi-Leads erhielten wir im Schnitt etwa einen Auftrag aus 20 Hinweisen oder Kontakten – 5 Prozent Erfolgsquote sozusagen. Die Qualität der immowelt Daten stimmt: Ich generiere aus 10 Leads durchschnittlich 6 Aufträge. Durch die Partnerschaft mit immowelt hat sich unsere Auftragsquote also deutlich gesteigert – von 5 Prozent auf beeindruckende 60 Prozent!
Unser Auftragsbuch ist deswegen derzeit überfüllt und wir sehen uns sogar oft in der Situation, an Sonntagen zu arbeiten, um sicherzustellen, dass wir alle Besichtigungstermine unterbringen können. Dieser gesteigerte Arbeitsaufwand spiegelt deutlich die positive Entwicklung und den Zuwachs an Aufträgen wider. Im Vergleich zu 2022 hat sich unser Umsatz 2023 bereits verdoppelt.
„Durch die umfangreiche Vorqualifizierung der Leads erleben wir eine geschätzte Zeitersparnis von 30 bis 40 Prozent“
Welchen aktuellen Herausforderungen sehen sich Immobilienmakler auf dem Markt gegenüber und wie kann immowelt dabei helfen?
Karl-Heinz Schulz: Wir erwarten positive Entwicklungen im kommenden Jahr, vor allem durch eine verbesserte Zinspolitik. Im Vergleich zu den Herausforderungen der letzten Jahre unterstützt uns immowelt dabei, diese positiven Aussichten optimal zu nutzen und ermöglicht es uns als Makler, trotz des angespannten Marktumfelds erfolgreich zu sein.
Unsere Geschäftsbeziehung mit immowelt würde ich persönlich als ein „geben und geben“ bezeichnen, bei dem beide Seiten profitieren. Kurze Erklärung dazu: immowelt gibt uns hochwertige Leads, die wir als Bindeglied effizient bearbeiten und an Kaufinteressenten weitergeben. Diese partnerschaftliche Zusammenarbeit ermöglicht uns schnellere Verkaufserfolge und dadurch zufriedene Immobilienkäufer – ein echtes Win-Win-Szenario für alle Seiten. Wir streben sogar eine noch engere Zusammenarbeit mit immowelt an, basierend auf unseren durchweg positiven Erfahrungen.
Würden Sie die Dienste und Angebote von immowelt anderen Immobilienmaklern weiterempfehlen?
Karl-Heinz Schulz: Ja, wir sind sehr zufrieden!
Erfahren Sie hier mehr darüber, wie auch Sie Immobilienleads kaufen und für Ihr Business nutzen können!
Unternehmensprofil
Karl-Heinz Schulz gründete im Jahr 2000 gemeinsam mit seiner Frau Pia das Maklerbüro AS-S Immobilien. Mit dem klaren Leitmotiv „Einmal Vertriebler, immer Vertriebler“ strebt das Unternehmen Kundennähe, unermüdliches Engagement und optimale Lösungen für seine Kunden an. AS-S Immobilien bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen im Immobiliensektor, darunter Erstkontakt mit Besichtigung, kostenlose Bewertung, Verkaufsstrategie, Exposé-Erstellung, Inserieren auf Plattformen, Koordination von Besichtigungsterminen, Bonitätsprüfung und mehr.
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