EVENT
Professionalität ist der Hebel für die Umwandlung
Der qualifizierte Alleinauftrag ist die Königsklasse im Maklergeschäft – und die Teilnehmer des Events machen guten Erfahrungen darin, aus selbstgenerierten oder gekauften Leads neue Kunden zu gewinnen: Bei BRIMO wurden im Jahr 2022 standortübergreifend 52 % der Aufträge aus Leads generiert. Sowohl in seinem Unternehmen als auch bei Di Lorenzo Immobilien werden sowieso nur qualifizierte Aufträge angenommen und bearbeitet.
Auch wenn manche Eigentümer glauben, dass mehr Vermarktungswege bessere Erfolgschancen bieten, bestätigen beide Speaker, dass es in der Regel möglich ist, sie davon zu überzeugen, dass das exklusive Mandat der sinnvollere Weg ist. Denn Ziel ist ja immer, die Immobilie zu verkaufen, und nicht zu verbrennen.
Gerade in der aktuellen Marktlage, bei der Anbieter und Interessenten verunsichert sind, haben Makler die besten Chancen, durch Professionalität Vertrauen zu vermitteln und aus Lead-Daten Kunden zu gewinnen.
Mit einem funktionsfähigen Geschäftsmodell vom Lead zum Alleinauftrag
In seiner Keynote erklärt Christian Ludl, dass das Geschäftsmodell von BRIMO auf den Säulen Marketingaktivität, Terminierung, Akquise, Auftrag und After-Sales basiert. Viele Touchpoints und automatisiertes Follow-Up runden es ab.
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Die Dos and Don’ts der Speaker
Alessandra Di Lorenzo
Geschäftsinhaberin von Di Lorenzo Immobilien- und Sachverständigenbüro im Raum Mönchengladback, Immobilienmaklerin IHK und Sachverständige für die Bewertung von Immobilien und Grundstücken.
Do:
- Vertrauen aufbauen, Verbindung schaffen, Bedürfnisse erkennen. Und sich gut vorbereiten, um kaufwillige Eigentümer fachlich und persönlich richtig abzuholen.
Don’t:
- Mitbewerber überbieten, um im Markt „mitspielen“ zu können. Lieber bei der Preisgestaltung realistisch und sich selbst treu bleiben.
Christian Ludl
Geschäftsführer vom bayrisch-schwäbischen Standort Thannhausen bei Bricks und Mortar Immobilien, kurz BRIMO, dem diesjährigen Gewinner des Deutschen Immobilienpreises in der Kategorie Makler des Jahres.
Do:
- Gerade in der aktuellen Marktlage Kunden vollumfänglich an die Hand nehmen und z. B. bei Finanzierung oder Sanierung Unterstützung bieten.
Don’t:
- Interessenten zu schnell „loslassen“ wenn Hürden auftreten bzw. im laufenden Prozess nicht kontinuierlich begleiten.
Nils Höhme
Unit Head Sales mit langjähriger Erfahrung in der Immobilienbranche, Leads-Experte bei immowelt.
Do:
- Mittelfristig viel breiter aufstellen und Wissen bzw. gutes Netzwerk aufbauen, um Kunden in jeder Situation beraten zu können.
Don’t:
- Mit ungeeigneter oder schlecht gepflegter Software zu arbeiten, weil es dann nicht möglich ist, die nötige Präsenz zu schaffen.
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Greg Bulla
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