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Catch them, if you can!
Wie Sie durch mehr Sichtbarkeit neue Eigentümer gewinnen.
6 Min. Lesedauer
Finden Sie auch, dass sich die Suche nach neuen Kunden oft wie ein Spiel anfühlt, in dem Sie selbst der Hauptakteur sind?
Nennen wir es „Fang’ den Eigentümer“, „Eigentümer, wechsel’ dich“ oder „Makler-Monopoli“. Die Jagd nach lukrativem Neugeschäft macht Spaß, erfordert aber auch viel Erfahrung, Cleverness und die richtige Taktik. Denn jedes Akquise-Match verläuft anders und verlangt immer wieder vollen Einsatz. Einen „Walktrough“, der Ihnen den Sieg sichert, gibt es nicht, eine sinnvolle Strategie und jede Menge Tipps, die Ihre Erfolgsaussichten steigern, schon. Möchten Sie sie erfahren?
Nutzen Sie jede Chance, um auf sich aufmerksam zu machen
Maklern wird immer wieder nachgesagt, dass man ihnen schon von Weitem ansieht, dass sie in der Immobilienbranche arbeiten. Der Look, das Auftreten, das Verhalten… hinter dem, was manchmal belächelt wird, steckt in Wahrheit eine schlaue Strategie. Warum? Makler stechen heraus, sie werden gesehen und als solche erkannt. Und genau das muss bei allem, was Sie tun, Ihr Ziel sein: Sichtbarkeit. Das heißt nicht, um jeden Preis aufzufallen. Aber: wer permanent präsent ist, kann sich im geeigneten Zeitpunkt einschalten oder kontaktiert werden. Und dieser Austausch mit dem Kunden ist in unserem Business meist der erste Schritt zum Abschluss. Lassen wir Sie also sichtbar werden!
Ihre neue Strategie: Sichtbarkeit während des gesamten Verkaufsprozesses
Wenn man weiß, dass von der Entscheidung, eine Immobilie zu verkaufen, bis zum Notartermin etwa 9 Monate vergehen*, wird einem bewusst, dass permanente Präsenz beim Kunden ein nahezu unmögliches Unterfangen zu sein scheint. Ist es aber nicht. Die Immobilienplattform immowelt hat sich beispielsweise den Kopf darüber zerbrochen, wie man Immobilienprofis bei der Kontaktaufnahme mit Eigentümern unterstützen kann und vor kurzem ein ziemlich schlaues Produkt herausgebracht: die Profi-Card.
Sie sorgt dafür, dass Sie mit Ihrem Unternehmen ganz unauffällig auffallen. Die Profi-Card platziert Makler nämlich mit ihrem Logo, ihren Kontaktdaten, ihren Referenzen sowie der Anzahl der auf immowelt inserierten Objekte genau dort, wo Eigentümer auf der Plattform immer wieder unterwegs sind – und das in den entscheidenden Momenten des Verkaufsprozesses. Das heißt im Klartext:
- Wenn Eigentümer noch nicht genau wissen, ob sie verkaufen wollen, sondern zunächst die Lage sondieren…
- Wenn Eigentümer gezielt die Marktpreise in einer bestimmten Region recherchieren…
- Wenn Eigentümer ihre Immobilie bewerten lassen möchten…
- Wenn Eigentümer sich dazu entschließen, einen Profi mit der Vermarktung zu beauftragen…
In all diesen Fällen sind Sie bereits „vor Ort“ und werden (zumindest unterbewusst) vom Kunden wahrgenommen und steigern somit Ihre Kontaktchancen. Und das Beste: Sie selbst müssen rein gar nichts tun und besitzen noch jede Menge Zeit und Energie für weitere, hilfreiche Sichtbarkeitsmaßnahmen.
Das kann die Profi-Card von immowelt
„Für uns eine wirklich schöne Sache. Wir sind dort sichtbar, wo wir wirken und auch unsere potentiellen Kunden sind.“
Michael Schweidler – Schweidler Immobilien
Ein bunter Strauß voller Sichtbarkeitstipps
Viele Wege führen nach Rom – und genauso ist es mit der Sichtbarkeit. Sie können einiges unternehmen, um sich und Ihre Firma ins Rampenlicht zu stellen, damit Sie von potenziellen Interessenten schneller wahrgenommen werden. Wir nennen Ihnen hier jedoch nur ein Paar davon:
Wussten Sie zum Beispiel, dass sich rund 81 %* der Immobilieneigentümer über Preise im Internet informieren? Genau deshalb ist die Online-Sichtbarkeit so wichtig. Also nichts wie ab ins Netz und zwar mit aller Konsequenz!
Tipp 1 – Bringen Sie Ihre Website auf Vordermann
Ihr Online-Auftritt ist Ihre digitale Visitenkarte, die jeder einsehen kann. Umso wichtiger ist es, dass sie alle wichtigen Infos enthält. Wie Sie das Thema am besten angehen, erfahren Sie in unserer Artikelserie.
Tipp 2 – Präsentieren Sie Ihre Expertise
Sie tragen nicht gern dick auf? Brauchen Sie auch nicht, lassen Sie einfach Ihre Kunden für Sie sprechen. Kümmern Sie sich um Referenzen und platzieren Sie diese Bewertungen prominent auf Ihrer Website. Ein guter Leumund ist immer noch Gold wert – und 5 Sterne-Feedbacks stechen ins Auge.
Tipp 3 – Pflegen Sie Ihre sozialen Netzwerke
Erzählen Sie von Ihrem Arbeitsalltag auf Instagram, zeigen Sie Ihre neuen Objekte und machen Sie deutlich, dass Sie Ihren Job lieben und beherrschen. Sie werden merken, wer regelmäßig etwas postet und seine Kunden teilhaben lässt, pflegt seine Geschäftsbeziehungen und bleibt im Gedächtnis.
Tipp 4 – Schalten Sie Online-Werbung
Ein Thema, an das sich noch immer zu wenige herantrauen, ist Banner-Werbung. Weil: zu abstrakt, zu schwierig oder es fehlen schlichtweg die Kontakte, um so etwas professionell anzugehen. Klopfen Sie doch mal bei immowelt an: Die gestalten Ihnen im Nu eine maßgeschneiderte Banner-Kampagne und platzieren sie überall dort, wo sich potenzielle Eigentümer aus Ihrer Region tummeln könnten. Sie werden sehen, so eine Präsenz macht nicht nur etwas her – sie wird auch Erfolg nach sich ziehen.
Tipp 5 – Gönnen Sie Ihren Objekten eine Premium-Lage
Legen Sie bei Ihren Objekt-Anzeigen den Turbo ein und bringen Sie Ihre Anzeigen auf dem Immobilienportal ganz nach vorne, wo sie die Immobiliensuchenden gut sehen. Bei immowelt werden über das sogenannte Top-Immo-Ranking Exposés mit einer besonders großen Darstellung auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisliste veröffentlicht. Hier oben sehen Ihre Objekte und auch Ihr Logo einfach fantastisch aus.
Tipp 6 – Erledigen Sie lästige, aber notwendige Hausaufgaben wie SEO und SEA
Zugegeben, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) sind ein kompliziertes Thema. Wenn Sie sich aber darum kümmern, als Makler in Ihrer Region auf einen der ersten Positionen angezeigt zu werden, haben Sie gute Chancen, von Interessenten über die simple Google-Suche gefunden zu werden. Wer diese Arbeit erledigt hat, für den ist das Thema SEA dann auch nur noch ein Klacks: Ziel hierbei ist es, die eigene Werbung in der Suchmaschine ganz oben erscheinen zu lassen, sobald ein Kunde den Suchbegriff „Immobilienmakler“ in Ihrer Region eingibt.
Tipp 7 – Achten Sie auf einen rundum gelungenen Auftritt
Wenn Sie mit Eigentümern in Kontakt treten, zählt jedes Detail. Dazu gehören nicht nur Ihre Expertise und Ihre geputzten Schuhe, sondern auch Ihre Vermarktungsmaterialien. Da macht es durchaus Sinn, sich um moderne Visitenkarten, eine professionelle Exposé-Vorlage und ein zeitgemäßes Firmen-Logo zu kümmern. Denn auch diese Feinheiten werden positiv auffallen.
Das waren jede Menge Tipps, oder? Glauben Sie jetzt aber bitte nicht, dass Sie sich nun komplett in die Arbeit stürzen müssen. Sie sollen ja schließlich auf der Spielfläche auftauchen – nicht von ihr verschwinden. Verlassen Sie sich einfach auf Ihr gutes Gespür und suchen Sie sich für die nächste Akquise-Challenge einen der Tipps aus, mit denen Sie Ihre Kunden-Gewinn-Strategie weiter verfeinern können. In diesem Sinne: Lasset die Spiele beginnen.
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So gewinnen Sie Eigentümer als Kunden
Die aktuelle Marktlage zwingt Immobilienprofis, jede Chance auf ein Objekt strategisch anzugehen. Doch wie wird man bei Eigentümern sichtbar und wie erhöht man seine Akquise-Chancen? Wir geben Tipps und Impulse.
Antonella ist freie Kreativ-Direktorin und Texterin aus Hamburg mit Schwerpunkt Immobilien-Marketing. Renommierte Makler, Projektentwickler und Unternehmen aus der Branche zählen zu ihren Kunden, für die sie mit ihrem erfahrenen Team überzeugende Konzepte und Kreationen rund ums Thema Immobilien entwickelt.
* Ergebnis einer Umfrage unter 1.044 Privatpersonen, die innerhalb der vergangenen 12 Monate eine Immobilie verkauft haben oder dies für die kommenden 12 Monate planen. Die Studie wurde von Kantar im Auftrag von immowelt durchgeführt. Zeitpunkt der Befragung: April 2021.
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