EVENT
Sichtbarkeit ist das A und O
So vielfältig wie die Gründe für einen Immobilienverkauf sein können, so unterschiedlich sind auch die Eigentümer. Sie zu verstehen ist der Schlüssel, um sie zu erreichen. Und Sichtbarkeit ist im Laufe des Verkaufsprozesses dafür essenziell. Von einfachen, lokalen Maßnahmen bis hin zu reichweitenstarken, hochentwickelten und genau messbaren Onlineformaten gibt es viele Wege, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie zu überzeugen. Viel Arbeit und ein langer Atem gehören allerdings immer dazu.
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Für alle, die nicht dabei sein konnten oder die Aussagen der Experten noch einmal sehen und hören möchten – hier geht’s lang!
Für verkaufswillige Eigentümer sichtbar werden
Jeder Eigentümer ist individuell, deshalb ist eine kanalübergreifende Sichtbarkeit und eine langfristige Planung der Maßnahmen wichtig. Die Präsentation von Arbresha Zymeri im Rahmen des Events können Sie hier abrufen.
Kontakte und Netzwerke am beliebtesten
Eine Live-Umfrage unter den Teilnehmenden des Events hat hervorgebracht, welche Kanäle genutzt werden, um bei Eigentümern sichtbar zu sein. Hier die Ergebnisse (Mehrfachantworten waren möglich):
- Kontakte und Netzwerk 89 %
- Online-Marketing 53 %
- Social Media 51 %
- Print-Anzeigen 46 %
- Briefkastenwerbung 33 %
Die Dos and Don’ts der Speaker
Dane Doerfert
Geschäftsführer von Doerfert Immobilien GmbH, überwiegend im Großraum Hamburg aktiv, setzt auf stressfreie Verkaufsabwicklung und hochwertige Immobilienpräsentationen, um Eigentümer zu gewinnen.
Do: Sich bewusst machen, dass es nicht um ein Objekt geht, sondern um ein Zuhause, das mit Erinnerungen, Erwartungen und in jedem Fall mit vielen Emotionen verbunden ist.
Don’t: Nicht auf die Person eingehen. Eine Immobilientransaktion betrifft das größte Vermögen, das jemand je hatte oder haben wird. Nur wer den Menschen wahrnimmt, ist erfolgreich.
Arbresha Zymeri
Head of Inside Sales bei immowelt, Business Analystin und Expertin für digitale Strategien mit einem guten Gespür für die richtigen Onlinemarketing-Kanäle sowie tiefes Insider-Wissen der Immobilienbranche.
Do: Den Eigentümer immer im Auge behalten und sich vorzustellen, dass jeder Dritte, der einem über den Weg läuft, ein potenzieller Kunde sein könnte.
Don’t: Kurzfristig denken. Es gehört viel dazu, eine Marke aufzubauen. Das braucht Zeit und viel Überzeugungsarbeit – und das geht nicht innerhalb weniger Monate.
Andreas Laarmann
Geschäftsführer und Gründer von FALC Immobilien, ein Franchise-Immobilienunternehmen mit rund 100 Standorten in Deutschland und Präsenz in allen Social-Media-Kanälen.
Do: Sich Ziele setzen und wirklich anfangen. Das Immobiliengeschäft ist kein Sprint, sondern ein Marathon – und auch der fängt mit dem ersten Schritt an.
Don’t: Ohne Begründung zu Terminen zu spät zu kommen oder sich in anderer Form nicht korrekt zu verhalten. So banal es sich anhört, aber der Mensch macht tatsächlich den Unterschied.
Haben Sie Fragen zum Event oder darüber hinaus?
Wenden Sie sich gern an Ihren persönlichen Ansprechpartner bei immowelt oder kontaktieren Sie uns über Telefon +49 911 520 25-20 oder per E‑Mail an info@immowelt.de
Das war das Feedback
Teilnehmerstimmen zum Abschluss des Live-Events
Foto von Wesley Armstrong auf Unsplash 