EVENT
Jeder Lead ist eine Chance
Leads sind Datensätze, die zu Kundenbeziehungen – in unserem Fall Vermittlungsaufträgen – konvertiert werden können. Digitale Leads sind im Immobilienbusiness weit verbreitet und eine wichtige Ergänzung zu weiteren Akquise-Aktivitäten. Ihr großer Vorteil: Die Absicht eines Prozesses ist erkennbar, zum Beispiel, der Verkauf eines Objektes innerhalb eines bestimmten Zeithorizonts. Wenn Leads eine gute Qualität aufweisen und kompetent bearbeitet werden, lassen sich so nachweislich Mandate generieren.
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Wie Leads generiert werden
Bis zur Entscheidung zum Verkauf verlaufen Eigentümer mehrere Phasen und Touchpoints. Für Immobilienprofis öffnen sich dabei viele Möglichkeiten, Leads zu generieren – auch bei einer veränderten Marktsituation.
Die Präsentation von Philipp Leukert zu diesen Inhalten im Rahmen des Events können Sie hier abrufen.
Die Dos and Don’ts der Speaker
Peter Schürrer
Geschäftsführer von Schürrer & Fleischer Immobilien, das in 25 Jahren vom Zweimannunternehmen zu einem der stärksten Maklerbüros im Südwesten Deutschlands gewachsen ist – mit 10 Filialen und mehr als 100 Mitarbeitern.
Do:
- Schnelligkeit ist das Wichtigste.
- Darauf achten, dass die Menschen, die die Leads inhouse und im Außendienst bearbeiten, dafür gut geeignet sind.
Don’t:
- Leads, bei denen nichts dahintersteht, der Anbieter nicht kompetent ist oder das Preis-Leistungs-Verhältnis nicht stimmt.
- Zu schnell aufgeben: Der Kontakt ist erst dann als erledigt zu betrachten, wenn der Notartermin stattgefunden hat – auch wenn es Jahre dauert.
Philipp Leukert
Der gelernte Immobilienkaufmann arbeitet seit über 10 Jahren in der Branche – zuerst als Makler, später im Vertrieb, aktuell als Director Field Sales bei immowelt, wobei der komplette Außendienst des Immobilienportals unter seiner Verantwortung steht.
Do:
- Leads als Grundrauschen im Geschäft immer mitlaufen lassen.
- So viele Informationen wie möglich über das Objekt, den Eigentümer und seine Absichten vorliegen haben.
Don’t:
- Zu wenig Wert auf die eigene Sichtbarkeit legen und so das Akquise-Potenzial jedes Touchpoints nicht ausschöpfen.
- Den Rückschluss ziehen, dass nur kurzfristige Ergebnisse zählen – Leads sind Chancen, die auch mittel- und langfristig zu Aufträgen führen können.
Manuel Schellmann
Geschäftsführer von Grethe Schellmann Immobilien, ein überregional agierendes Immobilienmaklerunternehmen mit Hauptsitz in Würzburg. Unternehmensphilosophie: Mehr bieten als andere. Unternehmenszitat: Wir sind mehr wert als unsere Provision.
Do:
- Schnell sein und sofort reagieren – auch am Wochenende! Der Sonntag ist ein super Tag, um ins Gespräch zu kommen.
- „Liebevolle Hartnäckigkeit“ einsetzen: nachfassen, Interesse zeigen, dranbleiben.
Don’t:
- Klassische Kanäle und Marketing-Aktivitäten liegenlassen – Leads sind enorm wichtig, aber kein Ersatz dafür.
- Kein Gespür zu haben, was zu einem selbst passt: Authentisch und sich selbst treu zu sein, ist fundamental.
Haben Sie Fragen zum Event oder darüber hinaus?
Wenden Sie sich gern an Ihren persönlichen Ansprechpartner bei immowelt oder kontaktieren Sie uns über Telefon +49 911 520 25-0 oder per E‑Mail an info@immowelt.de
AKQUISE
Endlich neue Mandate
Mit der Buchung des Produkts Profi-Termin vermittelt immowelt Ihnen Kontakt- und Objektdaten von verkaufswilligen Eigentümern und vereinbart direkt einen Termin für Sie.
Foto von Wesley Armstrong auf Unsplash 