INTERVIEW
8 Minuten Lesedauer
Nicht zuletzt aufgrund steigender Kosten, Immobilienpreise und Zinsen entscheiden sich aktuell immer weniger Immobilieninteressenten für einen Neubau. Das resultiert in längeren Vermarktungszeiten. Den richtigen Käufer zu finden, ist damit für Projektentwickler zu einer herausfordernden Aufgabe geworden.
Wir haben im Gespräch mit Maximilian Oboth, Neubau-Experte von immowelt, einige Impulse für Ihr Neubaumarketing gesammelt.
Maximilian Oboth: Die Finanzierung für den Kauf einer Neubauwohnung kann für einige Menschen eine Hürde sein, vor allem durch das gestiegene Zinsniveau und die hohen Immobilienpreise. Neubauobjekte konkurrieren oft mit Bestandsimmobilien, die möglicherweise zu günstigeren Preisen angeboten werden oder deren Lage bereits über eine etablierte Infrastruktur verfügt. Für Bauträger kommen mitunter auch regulatorische Herausforderungen hinzu: Baugenehmigungen und -vorschriften können die Entwicklung von Neubauimmobilien erschweren und erhöhen gleichzeitig die Kosten. Das beeinflusst natürlich den Preis für die Käufer – die noch dazu vor Herausforderungen wie einer hohen Zinslast stehen. Doch auch auf der Bauträger-Seite machen sich Einbußen in der Rentabilität und längere Vermarktungszeiträume bemerkbar.
„Idealerweise sollte ein Bauträger mit der Vermarktung seiner Immobilien bereits in einem frühen Stadium des Bauprojekts beginnen – vor allem aufgrund der längeren Vermarktungszeiträume.“
Maximilian Oboth: So früh wie möglich! Idealerweise werden Vorverkäufe generiert, sodass die Finanzierung des Projekts schon vor Baubeginn gesichert ist. Außerdem hat der Bauträger dann ausreichend Puffer, um für die Bekanntheit des Projekts zu sorgen und die Marketingmaßnahmen geschickt zu steuern, zu evaluieren und anzupassen und vielleicht auch neue Wege in der Vermarktung auszuprobieren.
Um maximale Reichweite und Wirkung zu erzielen, sollten Sie verschiedene Marketingkanäle und -instrumente ins Auge fassen. Wir haben Maximilian Oboth gefragt, auf welche Maßnahmen er nicht verzichten würde.
1. Website: Eine professionell gestaltete Website ist heutzutage in der Neubauvermarktung nicht mehr wegzudenken. Viele Projektentwickler zeigen ihre Neubauten zudem auf eigenen Projekt-Websites oder Landingpages. So können potenzielle Käufer online alle Informationen wie Größe, Lage, verfügbare Einheiten, Ausstattung etc. finden, sich über anstehende Veranstaltungen oder Besichtigungsmöglichkeiten informieren und Kontakt zum Vertrieb aufnehmen.
„Wichtig ist, dass die Website gefunden wird. Maßnahmen wie Suchmaschinenoptimierung oder Search Engine Advertising sorgen für Reichweite und Klicks.“
2. Immobilienportale: Für Interessenten sind neben der Google-Suche vor allem Online-Portale die wichtigste Anlaufstelle. Immobilienportale bieten Ihnen eine große Reichweite, um Neubauwohnungen online zu präsentieren und potenzielle Käufer zu erreichen.
„Bei immowelt haben wir beispielsweise mit unserer Neubauwelt bedürfnisorientierte Pakete für Bauträger geschaffen. Denn bei der Immobilienvermarktung hängt alles von der Lage, der Zielgruppe und der Größe des Projektes ab. In einem persönlichen Gespräch finden wir für unsere Kunden das richtige Paket.“
3. Social Media: Plattformen wie Instagram, LinkedIn oder Facebook bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Neubauprojekte einem breiten Publikum zu präsentieren und potenzielle Käufer – organisch wie auch mit Paid Content – anzusprechen. Der Kanal sollte hier je nach Zielgruppe ausgewählt werden.
„Heute mag die kaufbereite Zielgruppe eher auf Instagram zu finden sein, der Käufer von morgen ist jedoch vielleicht auf TikTok unterwegs. Hier gilt es, über neueste Trends auf dem Laufenden zu bleiben – gerade die digitale Welt ist schnelllebig und bietet deshalb ständig neue Chancen.“
Übrigens: Einige Neubauprojekte stellen wir gelegentlich auf unserem LinkedIn-Account vor. Folgen Sie uns dort schon?
4. E-Mail-Marketing: Der Kauf einer Neubauwohnung ist keine Entscheidung, die ein Käufer zwischen Tür und Angel trifft. Es bietet sich daher an, Interessenten mithilfe von E-Mail-Marketing auf dem Laufenden zu halten und schrittweise zum Lead zu konvertieren. Durch den Aufbau einer E-Mail-Liste und das regelmäßige Versenden von Newslettern, Updates und Angeboten können Sie das Interesse potenzieller Käufer aufrechterhalten und den Verkaufsprozess unterstützen.
5. Offline-Marketingmaterialien: Abseits der digitalen Vermarktung bieten sich für das Neubaumarketing auch traditionelle Maßnahmen wie Flyer, Broschüren, Anzeigen in lokalen Zeitungen und Magazinen sowie Bauzaunwerbung, Schilder und Plakate an. Der Einsatz von hochwertigen und ansprechenden Materialien ist hierbei entscheidend. Außerdem kommt es auf die richtige Gestaltung an: Ein Design, das über alle Kanäle und Maßnahmen – online wie offline – konsistent ist, trägt zur Wiedererkennung bei.
„Einige Bauträger nutzen ein individuelles Branding für jedes ihrer Neubauprojekte. Das kann sehr gewinnbringend sein, da die Gestaltung nicht nur für Wiedererkennung sorgt, sondern auch auf die jeweilige Zielgruppe oder auf Besonderheiten des Projektes eingeht.“
6. Events und persönliche Kontakte: Persönliche Kontakte und Networking sind wichtige Marketingwerkzeuge für Bauträger, um Interessenten zu erreichen und den Verkaufsprozess zu unterstützen. Veranstaltungen bieten Ihnen eine ideale Möglichkeit, vor Ort in Kontakt mit potenziellen Käufern zu treten.
„Menschen kaufen von Menschen: Für viele Personen spielen beim Kauf einer Immobilie neben rationalen Aspekten vor allem emotionale Faktoren eine wichtige Rolle. Events sind hier eine geeignete Möglichkeit, um Beziehungen aufzubauen und das Neubauprojekt erlebbar zu machen.“
In Hinblick auf die aktuellen Herausforderungen im Neubaumarketing sind kreative und flexible Marketingstrategien für den Erfolg der Vermarktung unerlässlich. Ein cleverer Mix aus digitalen Kanälen und traditionellen Methoden hilft dabei, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen und diese effektiv anzusprechen. Persönliche Beziehungen und emotionale Aspekte bleiben wichtige Faktoren im Neubaumarketing, und das können Sie sich als Bauträger bei Ihrer Vermarktung zunutze machen. Letztlich zählt: Starten Sie rechtzeitig, bleiben Sie innovativ und holen Sie Ihre Kunden dort ab, wo sie stehen.
NEU
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Als Head of Sales Division Neubau und Projektentwickler DE & AT entwickeln Max und sein Team maßgeschneiderte Marketingstrategien für Bauträger und Projektentwickler.
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