MARKETING
Farming für Immobilienmakler
Wie Sie in Ihrem Viertel zum ersten Ansprechpartner werden
9 Minuten Lesedauer
Ein kleines Gebiet mit großem Potenzial: Beim Farming bauen Sie als Immobilienmakler lokal eine hohe Sichtbarkeit auf und gewinnen so Eigentümer als Kunden. Wir erklären, wie es funktioniert.
Ein Eigentümer, der direkt an Sie als lokalen Immobilienmakler denkt, wenn er verkaufen möchte? Mit Farming im Immobilienbereich können Sie dieses Ziel strategisch erreichen. Die Idee: Ähnlich wie ein Landwirt, der seine Farm mit seinen Feldern rundherum bewirtschaftet, konzentrieren Sie sich auf einen klar umgrenzten geografischen Bereich, den Sie kontinuierlich „beackern“.
In einem Ortsteil oder Stadtviertel, das aufgrund seiner Objektarten und Bewohnerstruktur ausreichend Potenzial bietet, sorgen Sie mit den richtigen Marketingmaßnahmen für hohe Sichtbarkeit. Und das nicht nur mit einer einmaligen Werbeaktion, sondern stetig. So werden Sie zur einzigen logischen Wahl, wenn Immobilienbesitzer ihr Objekt veräußern oder vermieten möchten.
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, welche Vorteile Farming im Immobilienbereich bietet, wie Sie Ihr Farmgebiet bestimmen und es mit der richtigen Marketingstrategie erfolgreich aufbauen.
Farming bedeutet, in einem klaren Gebiet dauerhaft sichtbar zu sein, sodass Eigentümer automatisch an Sie denken – und nicht mehr vergleichen.
Dieter Büge, Immobilienmakler und Dozent für Immobilienmarketing
Tipp: Nutzen Sie jetzt den Leerlauf
Sollten die Geschäfte derzeit noch etwas ruhiger laufen, bietet es sich an, freie Zeit in Weiterbildung zu investieren und sich intensiv mit den Marketingtrends 2024 zu beschäftigen. Machen Sie sich beispielsweise mit der Funktionsweise nützlicher KI-Tools vertraut. Derzeit wächst das Angebot an KI-Anwendungen rapide. Wer sich jetzt damit auseinandersetzt, gewinnt langfristig einen Zeitvorteil gegenüber Mitbewerbern. So können Sie künftig Ihre Arbeitszeit besonders wichtigen Aufgaben widmen, etwa der persönlichen Kundenbetreuung.
7 Vorteile von Farming für Immobilienmakler
Eine konsequente Farming-Strategie vereint zahlreiche Vorteile, die insgesamt die Kundengewinnung und Objektakquise in der Nachbarschaft langfristig erleichtern.
1. Vertrauen Ihrer Kundschaft: Die persönliche Nähe zu den Menschen vor Ort strahlt Verlässlichkeit aus – ein Erfolgsfaktor im Immobiliengeschäft.
2. Wahrnehmung als Experte: Sie kennen die lokalen Marktdaten, geografischen Begebenheiten und die typischen Objektarten vor Ort bestens. Ihre Kundschaft schätzt diese Kompetenz.
3. Geringerer organisatorischer Aufwand: Im Alltag sparen Sie Zeit und Wege, wenn Sie regelmäßig im gleichen Gebiet unterwegs sind. Die gute Orts- und Marktkenntnis vereinfacht Wertermittlungen und Exposéerstellungen.
4. Überschaubare Ausgaben für Werbung und Marketing: In einem klar umrissenen geografischen Gebiet behalten Sie Ihre Werbe- und Marketingausgaben unter Kontrolle, denn die Anzahl der Haushalte, an die Sie sich richten, ist begrenzt.
5. Funktionierendes Empfehlungsmarketing: Die beste Werbung ist, wenn andere positiv über Sie sprechen. Empfehlungen in der Nachbarschaft entstehen von selbst – und das ohne Kosten für Sie. Mit der Zeit reduzieren sich so Ihre Marketing- und Werbeausgaben.
6. Starke Referenzen: Verkäufe im gleichen Gebiet wirken für Eigentümer überzeugend. Sie erkennen, dass Sie in Ihrem direkten Umfeld aktiv sind.
7. Wettbewerbsvorteil durch stetige Präsenz: Durch Ihre starke lokale Sichtbarkeit heben Sie sich von Maklern ab, die in Ihrem Gebiet nicht regelmäßig präsent sind.
Farming: Häufige Vorbehalte im Makleralltag
Sie finden die Idee des Farmings interessant, aber fragen sich, ob es wirklich für Sie geeignet ist? Ein genauer Blick zeigt, dass sich Zweifel oft leicht einordnen lassen.
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„Mit Farming verliere ich Kunden in der Region.“
Als Makler, der in einer Region etabliert ist, müssen Sie nicht alle Ihre Aktivitäten auf einen Gemeindeteil oder ein Stadtviertel beschränken, sondern können Farming als zusätzliches Standbein nutzen. Da Sie die Region bereits kennen, haben Sie einen Vorteil: Sie können das Gebiet anhand Ihrer Markt- und Ortskenntnis optimal auswählen und dort kontinuierlich Kontakte zu Eigentümern gewinnen. Probieren Sie Farming aus und sammeln Sie wertvolle Erfahrungen, ohne ihr aktuelles Geschäft massiv einzuschränken.
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„Nur ein Viertel abdecken? Das ist doch viel zu wenig!“
Entscheidend ist nicht die Gebietsgröße, sondern dessen Potenzial. Bestimmen Sie das Terrain daher strategisch und anhand von Daten. Stellt sich trotz gründlicher Vorarbeit in der Praxis heraus, dass das Gebiet zu klein ist, spricht nichts dagegen, es zu vergrößern oder um ein zweites Gebiet zu erweitern. Berücksichtigen Sie bei der Planung auch, wie viele Immobilienverkäufe Sie pro Jahr benötigen, um Ihr Maklerbüro wirtschaftlich zu betreiben.
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„Das dauert mir viel zu lange!“
Sich als Experte in einem Gebiet zu positionieren, geschieht nicht über Nacht. Entscheidend ist, dass Sie sich vor Ort immer wieder in Erinnerung rufen und kontinuierlich Kontakte pflegen. Dann kann die Farming-Strategie sehr nachhaltig funktionieren. Wenn Sie kurzfristig Erfolge suchen, zum Beispiel weil Sie gerade erst in Ihre Maklertätigkeit starten, sind Immobilienleads eine geeignete Wahl. Je nach Budget spricht nichts dagegen, kurzfristig wirksame Anzeigen mit langfristigen Marketingstrategien wie Farming zu kombinieren.
Farming ist für Sie als Immobilienmakler unter diesen Voraussetzungen empfehlenswert:
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Sie verfügen über ein gewisses Maß an Geduld und Durchhaltevermögen. - ✓
Sie haben Freude daran, mit Menschen in Kontakt zu treten und Netzwerke zu pflegen. - ✓
Sie sind bereit, Zeit für die Recherche und die regelmäßige Präsenz vor Ort zu investieren. - ✓
Sie planen langfristig in einem bestimmten Gebiet tätig zu sein.
So finden Sie ein Gebiet mit Farmingpotenzial
Wie lässt sich das Farmgebiet optimal auswählen? Und wie groß sollte es sein? Laut Dieter Büge, der als Immobilienmakler und Dozent für Immobilienmarketing tätig ist, hängt dies von der „persönlichen Schlagkraft“ ab, also vom eigenen Budget, der verfügbaren Zeit und der Anzahl der Mitarbeiter. „Aus meiner Erfahrung sind 800 bis 1.500 Haushalte eine gut bearbeitbare Größenordnung für einen einzelnen Makler“, sagt er.
Um das Potenzial eines Gebiets einzuschätzen, empfiehlt der Experte folgende Kriterien:
- Eigentümerquote: Je höher diese ausfällt, desto interessanter.
- Struktur der Bebauung: Einfamilien-, Reihen- und kleinere Mehrfamilienhäuser, die regelmäßig als Eigentumswohnungen genutzt werden, sind besonders vorteilhaft.
- durchschnittliches Alter der Eigentümer
- Fluktuationsrate
- Preisniveau und Wertstabilität
- Anzahl der Eigentumswohnungen bei Wohnungseigentümergemeinschaften
- soziodemografische Daten wie die Kaufkraft und die Haushaltsgröße
Wie Sie als Immobilienmakler an die richtigen Daten gelangen
Die notwendigen Daten zur Auswahl des Farmgebiets finden Sie unter anderem in kommunalen Statistiken, in Marktberichten von Gutachterausschüssen und Zeitungsartikeln. Wichtig sind auch die Bodenrichtwerte und eine Analyse der Mikrolage. Dieter Büge empfiehlt, von Zeit zu Zeit mit wachem Blick durch das Gebiet zu fahren. Zudem rät er, regelmäßig in Immobilienportalen wie immowelt.de zu recherchieren: „Das zeigt, wie aktiv ein Gebiet ist und welche Preisspannen realistisch sind.“ Im Idealfall wechselten jährlich drei bis sechs Prozent der Immobilien im Gebiet ihren Eigentümer.
Welche Wohngebiete besonders attraktiv sind
Hohes Potenzial sieht Immobilienexperte Dieter Büge generell in gewachsenen Wohngebieten mit hoher Eigentümerquote, seien es Einfamilienhäuser am Stadtrand oder gepflegte Reihenhaussiedlungen. „Hier kennen sich die Menschen untereinander, man spricht miteinander und auch übereinander – im besten Fall positiv über das regionale Maklerbüro“, sagt Büge. Attraktiv seien aufgrund des Generationenwechsels insbesondere Häuser, die seit 20 bis 30 Jahren vom gleichen Eigentümer bewohnt sind.
Weniger erfolgversprechend seien Neubaugebiete, wobei auch hier aufgrund von Trennungen oder Wegzügen aus beruflichen Gründen Veränderungen möglich sind. Schwierig seien zudem anonyme Innenstadtlagen mit hoher Mieterquote oder wechselnden Bewohnern.
Noch mehr zum Thema Farming
Nehmen Sie am 5. März an unserem Live-Online-Seminar „Erst säen, dann ernten – wie Makler von Farming profitieren“ mit Dieter Büge teil und erfahren Sie mehr über das Thema!
Diese Marketingmaßnahmen eignen sich für Farming
Beim Farming stehen Vertrauen und persönliche Nähe im Vordergrund. Besonders das Offline-Marketing spielt hier seine Stärken aus: Immobilienmakler positionieren sich durch Ihre Präsenz und informative Formate als Experte. Wichtig sei, nicht zu werblich zu klingen, meint Dieter Büge, der sich auf Immobilienmarketing spezialisiert hat. „Weniger Eigenlob und mehr echte Tipps mit spürbarem Mehrwert“, bringt er es auf den Punkt.
Im Folgenden zeigen wir Ihnen einige Möglichkeiten auf, um lokale Sichtbarkeit zu erlangen. Diese Mittel müssen Sie nicht alle einsetzen. Entscheiden Sie anhand Ihrer persönlichen Stärken und Vorlieben, Ihrer verfügbaren Zeit und finanziellen Ressourcen über Ihren individuellen Marketing-Mix.
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Persönliche PräsenzSind Sie in Ihrem Gebiet regelmäßig vor Ort, kommen Sie automatisch mit Menschen unverbindlich ins Gespräch. Anlässe wie Feste, Nachbarschafts- und Vereinsveranstaltungen ermöglichen es Ihnen, mit den Einwohnern in Kontakt zu treten oder bestehende Bekanntschaften zu pflegen. Oder wie wäre es, wenn Sie selbst eine Veranstaltung organisieren, zum Beispiel einen Informationsabend zu einem Thema, das Eigentümer betrifft? Veranstaltungen, bei denen sich das ortsansässige Gewerbe präsentiert, bieten eine gute Gelegenheit, Ihr Maklerbüro vorzustellen. Auch die Kontaktpflege zu anderen Selbstständigen, zum Beispiel aus der Finanzberatung oder dem Handwerk, können sich später als nützlich herausstellen. |
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Werbung über den BriefkastenMit Print-Mailings, zum Beispiel Werbebriefen, -postkarten oder Flyern, erreichen Sie zielsicher Eigentümer in Ihrem Gebiet. Die Kosten für Erstellung, Druck und Verteilung sind überschaubar – insbesondere, da die Anzahl der Adressaten begrenzt ist. Flyer können Sie darüber hinaus längerfristig nutzen, in Geschäften auslegen oder auch bei lokalen Veranstaltungen verteilen. Die Werbung über den Briefkasten funktioniert zum Beispiel für:
Mehr zum Thema: In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen viele weitere Ideen für Ihr Offline-Marketing.
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Lokale Werbung und SponsoringOb Bannerwerbung auf dem örtlichen Fußballplatz oder eine Anzeige im Gemeindeblatt: Lokale Werbemaßnahmen erhöhen Ihre Bekanntheit. Mit Sponsoring, das Schulen, soziale Einrichtungen oder Vereine unterstützt, bewirken Sie außerdem Gutes direkt vor Ort. Auch Verkaufsschilder an den von Ihnen vermarkteten Grundstücken erhöhen Ihre Sichtbarkeit. |
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Lokale Sichtbarkeit im InternetAuch wenn persönliche Nähe und Vertrauen beim Farming sehr wichtig sind, ist es empfehlenswert, die digitalen Medien nicht komplett außer Acht zu lassen. Manche Interessenten informieren sich erst online über Sie, bevor sie Kontakt aufnehmen. Andere suchen gezielt im Internet nach Maklern oder Immobilien in einem bestimmten Gebiet.
Mehr zum Thema: In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen 6 Best Practices für Ihren Social-Media-Erfolg.
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Fazit: Mit Farming langfristig Kunden gewinnen
Farming bietet insbesondere für Immobilienmakler, die regional verankert sind, große Erfolgschancen. Mit gezielten und regelmäßigen Marketingmaßnahmen gelingt es Ihnen, zum ersten Ansprechpartner für Immobilienfragen in einem klar definierten Gebiet zu werden. Dabei spielt der kontinuierliche Aufbau von Vertrauen eine maßgebliche Rolle, denn – wie unser Immobilienmarketing-Experte Dieter Büge sagt: „Letztlich verkaufen wir nicht nur Quadratmeter, sondern wir begleiten Lebensentscheidungen.“ Vertrauen entsteht allerdings nicht von heute auf morgen. Nehmen Sie sich Zeit, Ihr Gebiet optimal zu definieren und Schritt für Schritt aufzubauen. So gewinnen Sie langfristig Sichtbarkeit – und vor allem Kunden.
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Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.
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