MARKETING
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Ob Plakate, Anzeigen in der Regionalzeitung oder Kundenakquise bei Events: Wenn Sie als Immobilienmakler Werbung machen möchten, müssen Sie dafür nicht ins Digitale. Auch klassische Offline-Kanäle bieten das Potenzial, Kunden anzuziehen und die eigene Bekanntheit zu steigern. Wir zeigen Ihnen acht Ideen auf, wie das gelingt.
Auch wenn viele Unternehmen ihr Werbebudget heute im Digitalen einsetzen: Die klassischen Möglichkeiten, Kunden anzusprechen und zu gewinnen, sind nicht tot.
Für Immobilienmakler gibt es viele gute Gründe, weiterhin oder zusätzlich in Offline-Marketingmaßnahmen zu investieren:
Sollten die Geschäfte derzeit noch etwas ruhiger laufen, bietet es sich an, freie Zeit in Weiterbildung zu investieren und sich intensiv mit den Marketingtrends 2024 zu beschäftigen. Machen Sie sich beispielsweise mit der Funktionsweise nützlicher KI-Tools vertraut. Derzeit wächst das Angebot an KI-Anwendungen rapide. Wer sich jetzt damit auseinandersetzt, gewinnt langfristig einen Zeitvorteil gegenüber Mitbewerbern. So können Sie künftig Ihre Arbeitszeit besonders wichtigen Aufgaben widmen, etwa der persönlichen Kundenbetreuung.
Sie möchten gerne die Vorteile von Offline-Werbung nutzen, wissen aber nicht genau, welche Optionen es dabei gibt? Im Folgenden stellen wir Ihnen acht Werbekanäle vor, die sich für Makler anbieten.
E-Learning
Weitere Vorteile und Möglichkeiten von LinkedIn für Makler stellen wir Ihnen in unserem E-Learning-Kurs vor. Außerdem führen wir Sie Schritt für Schritt zu Ihrem gepflegten Profil, damit Sie direkt loslegen können.
Ob auf dem Weg zur Arbeit, beim Einkaufen oder in der Freizeit: Auf die sogenannte Out-of-Home-Werbung treffen Menschen außerhalb ihrer eigenen vier Wände, also im öffentlichen Raum.
Folgende Werbemöglichkeiten zählen dazu:
Positioniert werden die Werbemittel an strategischen Standorten, die besonders belebt sind. Busse und Straßenbahnen haben den Vorteil, dass sie sich im öffentlichen Raum bewegen und so Passanten an unterschiedlichen Stellen erreichen. Mit Out-of-Home-Werbung sprechen Sie ein breites Publikum auf lokaler Ebene an. Sie erreichen damit vor allem Sichtbarkeit und Markenbekanntheit für Ihr Maklerbüro. Mit einer kreativen Text- und Bildgestaltung, die vielleicht sogar zum Schmunzeln anregt, erlangen Sie besonders viel Aufmerksamkeit und stechen aus der Masse hervor. Außerdem gilt kreative Werbung als erinnerungsstark: Ihre Marke bleibt also länger im Kopf Ihrer Zielgruppe.
Mit einem vom Briefträger verteilten Print-Mailing landet Ihre Werbebotschaft im Briefkasten potenzieller Kunden. Sie bestimmen, in welchem geografischen Gebiet die Werbesendung verteilt wird. Darüber hinaus können Sie auswählen, dass nur Empfänger, die in einem bestimmten Gebäudetyp leben, Ihre Botschaft erhalten. Das ermöglicht es Ihnen beispielsweise, ausschließlich Bewohner von Ein- bis Zweifamilienhäusern anzusprechen.
Im Gegensatz zu E-Mail-Marketing benötigen Sie kein Opt-in, also kein Einverständnis des Empfängers, dass Sie das Print-Mailing senden dürfen. Sie können einen Brief oder eine Postkarte nicht nur nutzen, um auf bestimmte Leistungen oder Immobilienangebote aufmerksam zu machen. Auch Gutscheine, zum Beispiel für eine kostenlose Hausbewertung, können Sie auf diese Weise verschicken. Ein Print-Mailing eignet sich zur Neukundenansprache und zur Bestandskundenpflege.
Tipp: Offline-Marketing als Immobilienmakler zu machen, bedeutet nicht, auf digitale Werbemaßnahmen komplett zu verzichten. Auch die eigene Makler-Website, möglichst SEO-optimiert, Social-Media-Kanäle wie LinkedIn und Ads auf Google haben ihren Platz im Marketingmix. Beide „Welten“ lassen sich miteinander verzahnen, zum Beispiel im Rahmen einer Kampagne, bei der Sie Ihre Werbung über mehrere Kanäle hinweg ausspielen.
Mit Offline-Maßnahmen können Sie dafür sorgen, dass Ihr Traffic steigt, Menschen Sie digital besser wahrnehmen und im Internet nach Ihnen suchen. Mit wachsender Bekanntheit in der realen Welt steigt potenziell auch Ihre Sichtbarkeit im digitalen Raum. Um nur zwei Beispiele zu nennen, wie Sie Offline- und Online-Marketing miteinander verknüpfen können:
Flyer können Sie im Gegensatz zu Print-Mailings nicht nur vom Briefträger verteilen lassen. Sie haben auch die Möglichkeit, sie in Geschäften und Arztpraxen auszulegen oder einem Anzeigenblatt beilegen zu lassen. Flyer lassen sich darüber hinaus gut auf Messen und weiteren Veranstaltungen einsetzen. Sie sind ideal für lokales Makler-Marketing geeignet und kosteneffizient. Da der Druck recht günstig ist, können Sie je nach Zielgruppe auch unterschiedliche Flyer gestalten lassen, zum Beispiel speziell solche, die sich an Eigentümer, Miet- oder Kaufinteressenten richten.
Digitale Werbemöglichkeiten haben Anzeigen in Zeitungen in den vergangenen Jahren den Rang abgelaufen. Darüber hinaus sinkt die Leserschaft bei regionalen Titeln. Das heißt aber nicht automatisch, dass Immobilienanzeigen in Printmedien nicht mehr funktionieren. Wenn Sie sich als Makler für Print-Werbung interessieren, dann lassen Sie sich die Mediadaten der Zeitung oder Zeitschrift zusenden. Oftmals sind diese Angaben auch online verfügbar. So können Sie abgleichen, ob die von Ihnen anvisierte Zielgruppe zur Leserschaft des ausgewählten Mediums passt.
Neben reinen Immobilienanzeigen bieten viele Medienhäuser auch sogenannte Advertorials an. Das sind werbliche Beiträge, die von der Aufmachung her wie ein redaktioneller Inhalt aussehen. Sie sind beispielsweise für eine Präsentation Ihres Maklerbüros oder einen Ratgebertext mit Ihnen als Experte geeignet.
Neben der Regionalzeitung mit ihrem Lokalteil kommen das kostenlose Wochenblatt, Gemeindeblätter und Vereinszeitungen für Ihre Anzeige infrage. Auch Immobilien- und Architektur-Magazine sowie Fachzeitschriften können für Immobilienmakler-Werbung interessant sein. Um spannende Titel zu finden, schauen Sie sich ruhig einmal in der nächsten größeren Bahnhofsbuchhandlung um oder recherchieren Sie online.
Millionen Menschen hören jeden Tag Radio. Auch bei Werbung in diesem Medium haben Sie die Möglichkeit, den Sender und die Sendung so zu wählen, dass die Hörerschaft ideal zu Ihrer Zielgruppe passt. Das Publikum ist aber dennoch relativ breit. Sie erreichen über Radio-Werbung also nicht nur Personen, die aktuell Ihre Immobilie veräußern möchten oder sich auf Haussuche befinden. Sie steigern auf diese Weise vor allem Ihre Markenbekanntheit.
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Geben Sie Interessenten bei einer Besichtigung alle wichtigen Informationen mit an die Hand, um ihnen die Entscheidungsfindung zu erleichtern. Ein gut gemachtes Immobilien-Exposé zeugt von Ihrer Professionalität. Sie können damit einen Unterschied zu Mitbewerbern machen, die sich nicht so sehr um Ihre Kundschaft bemühen wie Sie.
Mit dem browserbasierten Tool Canva erstellen Sie ein solches Exposé sehr einfach. Für größere Immobilienobjekte, Neubauanlagen oder -gebiete, die Sie vermarkten möchten, kann es sich durchaus lohnen, das Exposé hochwertig gestalten zu lassen.
Die eigene Bekanntheit steigern, das Image stärken und zugleich etwas Gutes für die Region tun: Sponsoring macht es möglich. Dazu stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten offen, wie die Unterstützung von Sportvereinen, wohltätigen Organisationen oder kulturellen Veranstaltungen. Idealerweise wählen Sie ein Projekt aus, das zu Ihren persönlichen Interessen und Werten sowie Ihrer Zielgruppe passt. Mit Ihrem Sponsoring-Partner sollten Sie klären, wie Sie Ihr Maklerbüro im Rahmen der Kooperation präsentieren können und welche Sach- oder Geldmittel Sie zur Verfügung stellen.
Sie möchten Ihren Kundenstamm ausbauen? Mit Immo-Leads Plus bieten wir Ihnen Zugang zu potenziellen Verkaufsinteressenten in Ihrer Wunschregion.
Ob auf einer Immobilien- oder Verbrauchermesse, einem Netzwerk-Event oder einer Diskussionsveranstaltung: Insbesondere im Maklergeschäft, wo Vertrauen eine große Rolle spielt, bieten Veranstaltungen eine ideale Möglichkeit, mit Interessenten ins Gespräch zu kommen und ein Gespür für das Gegenüber zu entwickeln. Und zwar nicht nur vonseiten Ihrer potenziellen Kundschaft: Auch Sie als Makler können die aktuelle Stimmung am Markt direkt erspüren.
Oder Sie laden gleich selbst ein. Bei großen Neubauvorhaben kann es lohnenswert sein, eine Infoveranstaltung oder zu einem fortgeschrittenen Zeitpunkt eine offene Besichtigung zu organisieren und das Projekt einem breiten Publikum zu präsentieren.
Dabei können Sie auch mit Anbietern aus Ihrem Netzwerk kooperieren, die die gleiche Zielgruppe haben, zum Beispiel Finanzierer, die Käufer mit Immobiliendarlehen unterstützen.
Eine weitere Idee: Sie referieren bei einem informativen Abend über ein spezifisches Immobilienthema, das bei Kaufwilligen und Verkäufern einen Nerv trifft. So können Sie sich gleich als Experte positionieren und neue Kontakte zu Ihrer Zielgruppe knüpfen. Auch hier bieten sich Netzwerkkooperationen an.
Nicht jeder Kanal erzielt bei jedem Unternehmen oder Selbstständigen die gleiche Wirkung. Bei der Suche nach der besten Werbemaßnahme helfen Ihnen die folgenden Fragen:
Mit Offline-Marketing steigern Sie Ihre Bekanntheit, stärken Ihr Image und können Interessenten regional besonders gut ansprechen. In diesem Beitrag haben wir Ihnen acht Ideen mit an die Hand gegeben, mit denen Sie außerhalb des Internets neue Kunden gewinnen. Ihre Offline-Aktivitäten können dabei sogar auf Ihre Sichtbarkeit im digitalen Raum einzahlen.
Als Makler stimmen Sie Ihre Strategie am besten individuell auf Ihr Werbeziel und Ihre Zielgruppe ab. Eine „One fits all“-Lösung gibt es im Marketing für Immobilienmakler nicht. Deshalb sollten Sie nach der Laufzeit Ihrer Werbemaßnahme evaluieren, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben. Nur so sehen Sie, ob Sie beim nächsten Mal nach- oder umsteuern sollten. Scheuen Sie sich nicht, im Rahmen Ihrer budgetären Möglichkeiten zu experimentieren und so herauszufinden, wo und wie Ihre Immobilienmakler-Werbung am effektivsten wirkt. Langfristig werden Sie für das „Dranbleiben“ sicherlich mit neuen Kunden belohnt.
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Mit dem richtigen Setup für Ihr Marketing gelingt es Ihnen mühelos, Ihre Marke im Markt zu präsentieren und laufend neue Kunden zu gewinnen. Wir haben einige Inhalte zum Thema Marketing & Akquise für Sie zusammengestellt. Viel Spaß beim Entdecken!
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Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.
Malte Dibbern
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