MARKETING
Anhand von mehreren Praxisbeispielen – vom Infoabend bis zum exklusiven Dinner – erfahren Sie, welche Chancen Eventmarketing für Sie als Immobilienmakler bietet.
10 Minuten Lesedauer
Nichts geht im Immobiliengeschäft über den persönlichen Kontakt. Mit Veranstaltungen schaffen Sie als Immobilienmakler direkte Begegnungen mit potenziellen oder bestehenden Kunden und damit die Möglichkeit, mit Ihrer Persönlichkeit und Expertise Vertrauen aufzubauen. Veranstaltungen lassen sich strategisch für zwei Ziele einsetzen: zur Neukundengewinnung und Kundenbindung.
Um Interessenten – ob Käufer oder Verkäufer – auf sich aufmerksam zu machen, bieten sich verschiedene Formate an: von der Eröffnungsfeier des neuen Maklerstandorts über eine offene Besichtigung bis hin zur Präsenz auf einer regionalen Immobilienmesse. Insbesondere Infoabende sind geeignet, um Eigentümer anzusprechen, die mit dem Gedanken spielen, ihre Immobilie zu veräußern und folglich noch keinen Maklervertrag unterschrieben haben. Mit einer Informationsveranstaltung begegnen Sie dieser Zielgruppe und ihrem Wissensbedarf in einer frühen Phase ihrer Kundenreise.
Exklusivere Formate für einen ausgewählten Personenkreis sind hingegen das passende Format, wenn Sie den Kontakt zu bestehenden Kunden oder Personen, mit denen eine Geschäftsbeziehung interessant sein könnte, intensivieren möchten.
In diesem Beitrag stellen wir Ihnen verschiedene Eventformate anhand von Praxisbeispielen der Immobilienmakler Martina Nicia (Martina Nicia Immobilien), Felix Weiss (Weiss Immobilen) und Daniel Pelikan (KLEO Immobilien) vor. Sie teilen ihre Erfahrungen im Eventmarketing und geben wertvolle Tipps.
Diese Art von Veranstaltung ist der Klassiker unter von Immobilienmaklern organisierten Events. Aus gutem Grund: Sie erreichen mit einem überschaubaren Budget Personen, die sich Gedanken über die Zukunft ihrer Immobilie machen. Und das zu einem Zeitpunkt, an dem die Maklerauswahl sehr wahrscheinlich noch nicht einmal konkret ist. Infoveranstaltungen sind also ein geeignetes Mittel zur Immobilienakquise. Sie ermöglichen es Ihnen auch, durch die Bewerbung des Events regional an Sichtbarkeit zu gewinnen. Zudem positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Fachgebiet.
Martina Nicia, erfahrene Immobilienmaklerin in Bayern, hat sich auf das Thema Immobilienverrentung spezialisiert. Zu diesem Themengebiet lädt sie quartalsweise Eigentümer zu einem offenen Vortrag mit anschließender Talkrunde ein. Besucher erhalten Informationen über die verschiedenen Verrentungsmodelle, um im Anschluss eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Die Veranstaltung gebe ihr die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und sich als kompetente Expertin für das Thema Verrentung zu präsentieren, sagt Martina Nicia. „Daraus entstehen im weiteren Verlauf Beratungen, nachhaltige Kundenkontakte und der Abschluss von Verkaufsmandaten.“ Sie empfiehlt, ein solches Event zur Kundengewinnung zu nutzen, ohne diesen Aspekt während der Veranstaltung in den Vordergrund zu rücken: „Die Teilnehmer erkennen schnell, ob ihnen Informationen vermittelt werden oder ausschließlich Akquise betrieben wird.“
Generell sind eigene Veranstaltungen sinnvoll, wenn ein Makler ein relevantes Thema besetzt, er die Expertise und Eloquenz hat und seiner Zielgruppe damit echten Mehrwert bieten kann.
Martina Nicia, Immobilienmaklerin und geprüfte Expertin für Immobilienverrentung
Um die eigene Marke bekannter zu machen, organisiert auch Felix Weiss, Geschäftsführer von Weiss Immobilien in Hamburg, zweimal jährlich Infoveranstaltungen unter dem Namen „Immobilienclub Weiss“, der der öffentlichen Veranstaltung einen Hauch von Exklusivität verleihen soll. Die Teilnehmerzahl liegt zwischen 50 und 70 Personen. Beworben wird das Event über Aushänge, Social Media, den firmeneigenen Newsletter und persönliche Einladungen. Jeweils ein Thema steht auf dem Programm, zu dem Weiss Immobilien referiert. Oft übernehmen neben Felix Weiss Kooperationspartner einen Part, je nach Thema beispielsweise ein Notar, ein Experte für Altbausanierung oder ein Bauträger. Eine Win-win-Situation: Beide Partner ergänzen sich auf der Bühne fachlich und sprechen inhaltlich ihre jeweilige Zielgruppe an.
Wie effektiv sich die Veranstaltungen auf die Kundengewinnung auswirken, schätzt Felix Weiss so ein: „Auf der einen Seite vertiefen wir bestehende Kundenbeziehungen und zielen auf der anderen Seite darauf ab, dass die Teilnehmer bei einem späteren Immobilienverkauf an uns denken. Wer Mehrwert bietet, erhält meist auch etwas zurück.“
Martina Nicia erzählt, dass sich manchmal direkt nach einer Veranstaltung Beratungsgespräche ergeben, oder auch erst Monate oder Jahre später. Neben Immobilienaufträgen bieten Vorträge die Möglichkeit für „nachhaltige Kontakte, Empfehlungen und eine langfristige Sichtbarkeit, deren Wert sich häufig erst später zeigen kann“.
Während Martina Nicia ihre Spezialisierung zum Vortragsthema macht, widmet sich Felix Weiss wechselnden Themen und spricht damit immer wieder neue Interessenten an. Wenn Sie als Immobilienmakler auf der Suche nach dem richtigen Thema sind, sollten Sie sich an zwei Punkten orientieren:
Das Thema sollte so gewählt sein, dass die Veranstaltung einen möglichst großen Teilnehmerkreis anspricht – zu beliebig sollte es umgekehrt aber auch nicht sein.
10 Themenideen für Ihre Infoveranstaltung als Immobilienmakler
Lassen Sie sich von den folgenden Themenideen inspirieren! Sie sprechen vor allem Eigentümer an. Abhängig von Ihrem Marketingziel kann es aber auch sinnvoll sein, private bzw. gewerbliche Investoren sowie Käufer eines Eigenheims mit einer Infoveranstaltung auf sich aufmerksam zu machen.
Viele Menschen treffen nur einmal in ihrem Leben eine Immobilienentscheidung. Lohnt es unter dieser Voraussetzung, über Events zur Kundenbindung nachzudenken? Ja, denn Lebenssituationen ändern sich, es können sich neue Kontakte über die Person ergeben oder sie empfiehlt sie weiter. Indirekt kommen Sie damit also auch über diese Kunden auf Ihrer Gästeliste zu neuen Geschäftsbeziehungen.
Interessant sind exklusivere Formate aber besonders für einen ausgewählten Personenkreis wie die Zielgruppe der Immobilieninvestoren und privaten Kapitalanleger, die regelmäßig oder mehrfach in ihrem Leben Immobiliengeschäfte tätigen. Darüber hinaus fördern solche Events die Markenbekanntheit und stärken das Image.
Neben Infoveranstaltungen (siehe oben) organisiert Weiss Immobilien mit dem Weiss Immobilien Cup jährlich ein Golfturnier mit rund 100 sowie ein Tennisturnier mit rund 60 Teilnehmern pro Jahr. Die Einladungen gehen unter anderem an die Mitglieder des Golf- bzw. Tennisclubs, bei denen die Veranstaltungen stattfinden. Auch ausgewählte Kunden und Geschäftspartner sind eingeladen, einen sportlichen Tag mit dem Maklerunternehmen zu verbringen.
Felix Weiss schätzt es, in lockerer Atmosphäre in den persönlichen Austausch zu gehen: „Die Leute haben alle Spaß. Solch ein Event hat einen ganz anderen Touch als ein Businesslunch.“ Und es schafft positive Erinnerungen. Der Immobilienmakler ist überzeugt, dass die Teilnehmer eher an ihn und sein Unternehmen denken, wenn sie eines Tages die Dienste eines Maklers benötigen. Den Bereich der Sportevents will er zukünftig noch weiter ausbauen, voraussichtlich im Reitsport.
Das A & O sind die Gäste. Es kann noch so viele Gimmicks geben. Am Ende ist entscheidend, dass die Personen, die ich einlade, miteinander harmonieren.
Daniel Pelikan, Immobilienmakler und Geschäftsführer von KLEO Immobilien
Daniel Pelikan von KLEO Immobilien hat sich auf Mehrfamilienhäuser in der Metropolregion Nürnberg spezialisiert, die er off market und vorwiegend unter Profi-Investoren vermittelt. „In diesem Bereich ist die persönliche Ebene das Wichtigste“, sagt er – auch um sicherzugehen, dass er Immobilienbesitzer mit seriösen Interessenten zusammenbringt. Eigene Events veranstaltet er, um Kunden besser kennenzulernen. Ziel sei darüber hinaus das Brandbuilding für seine Marke.
2026 ließ er sich etwas Besonderes einfallen: ein Secret Dinner mit Fine Dining und Entertainment in einer Eventlocation, deren Adresse die 65 eingeladenen Immobilieninvestoren und Unternehmer erst kurz vor Beginn erhielten. Der lockere Abend brachte seine Kunden in den Austausch. „Lernt euch kennen, macht Deals untereinander! Zusammen sind wir noch stärker“, so Daniel Pelikans Devise des Abends.
Der Immobilienmakler setzt auf Eventmarketing, um subtil für sich zu werben: „Die Leute sollen positiv über KLEO sprechen.“ Das Feedback der Gäste habe ihm gezeigt, dass ihm dies mit dem Secret Dinner gelungen sei. Im Nachgang griff er das Event auch auf seinen Social-Media-Kanälen auf. So machte er die Veranstaltung über den exklusiven Gästekreis hinaus sichtbar.
Die Ausgaben für ein Event liegen bei drei- bis fünfstelligen Beträgen – je nach Art des Events und dessen Wertigkeit, Miete für die Location, Catering, geplantem Programm und Teilnehmerzahl. Martina Nicia, die Infoveranstaltungen anbietet, verweist darauf, dass sich „die Kosten durch Kooperationen mit Institutionen oder Co-Veranstaltern teilweise reduzieren lassen. Letztendlich sind das Thema, der Inhalt und die Qualität des Vortrags wichtiger als ein besonders großes Budget“.
Felix Weiss rät, zu Beginn nicht gleich ein ganztägiges Golfturnier zu planen, sondern kleiner zu starten. Er hält die Ausgaben über Kooperationen und Sponsoringpartner im Rahmen. Außerdem wird ein Teil der Kosten über eine geringe Anmeldegebühr, die die Teilnehmenden des Golf- bzw. Tennisturniers leisten, abgedeckt. Konkret plant das Immobilienunternehmen für zwei Infoveranstaltungen und zwei Sportevents pro Jahr ca. 20.000 bis 25.000 Euro ein. „Entsteht aus diesen Veranstaltungen nur ein Geschäft, haben sich diese Ausgaben bereits gelohnt, vor allem am Hamburger Immobilienmarkt. Hinzu kommt der Brandingfaktor, der sich langfristig sehr positiv auswirken kann“, sagt er.
Daniel Pelikan probierte erst einige Formate aus, bevor er sich für sein Secret Dinner entschied. Im Jahr nach der Gründung von KLEO Immobilien lud er hin und wieder Kunden ein: zum Stammtisch, zu Stadtfestbesuchen, zur Weihnachtsfeier. Statt auf verschiedene Anlässe zu setzen, will er nun sein „Signature-Event“, wie er es nennt, einmal jährlich etablieren. Um eine Idee zu geben: 12.500 Euro fielen für sein Secret Dinner 2026 an.
Ob Sie über ein kleines oder großes Budget verfügen, ob Sie Kunden einladen oder neue Kontakte zu Ihrer Zielgruppe knüpfen möchten: Eventmarketing bietet für Immobilienmakler viele Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern, die Reputation zu fördern und das Vertrauen von Kunden zu gewinnen. Die Praxisbeispiele der Immobilienmakler Martina Nicia, Felix Weiss und Daniel Pelikan zeigen einen Ausschnitt aus dieser Bandbreite und können Ihnen als Inspiration dienen. Werden Sie kreativ, geben Sie Ihrer Veranstaltung eine eigene Handschrift und bauen Sie so authentisch Beziehungen zu Menschen auf!
Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.
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