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Brauchen Immobilienmakler eine Nische?

Chancen und Risiken abzuwägen, zeigt Ihnen, ob sich eine Spezialisierung lohnt

8 Min. Lesedauer

Kerstin Smirrveröffentlicht am 11.07.2022

Sie wollen sich von Ihren Mitbewerbern unter den Immobilienmaklern deutlicher als bisher abheben? Eine Nische könnte die Lösung sein. Wir zeigen auf, welche Vor- und Nachteile eine Nische in der Immobilienbranche mit sich bringt.

Reihenhaus, Luxusvilla oder Bürokomplex: Wenn Sie verschiedene Objektarten vermitteln, ist jeder Auftrag anders. Was im Berufsalltag viel Abwechslung verspricht, kann auch dafür sorgen, dass Sie sich stetig auf neue Kunden und ihre Anforderungen einstellen müssen. Schließlich möchte jeder Kunde kompetent und individuell beraten sein. Anders ist es, wenn Sie sich spezialisieren: zum Beispiel mit einer Nischenstrategie. Das bedeutet, dass Sie sich nicht auf den gesamten Markt konzentrieren, sondern auf einen spezifischen und klar abgegrenzten Teil davon. Idealerweise deckt die Konkurrenz diesen Bereich nicht oder nicht ausreichend ab. Entscheiden Sie sich für eine Nische, sinkt die Anzahl an potenziellen Kunden, da Sie sich auf eine klar definierte Zielgruppe beschränken. Daher muss diese Nische so ausgestaltet sein, dass die Rentabilität dennoch gesichert ist.

Vorteile: Warum eine Nische für Immobilienmakler sinnvoll sein kann

Wenn Sie Rückenschmerzen plagen, gehen Sie vermutlich lieber zum Orthopäden als zum Hausarzt, oder? Denn der ist schließlich der Spezialist für Ihr Problem. Mit einer Nischenstrategie in der Immobilienbranche läuft es ähnlich, denn Sie werden zum Problemlöser für Kunden mit einer spezifischen Herausforderung oder einem bestimmten Bedarf. Sehen wir uns die Vorteile einmal im Einzelnen an.

Der Expertenstatus

Wenn Sie sich auf eine Nische innerhalb der Immobilienbranche fokussieren, erkennen Interessenten Sie als Experten. Sie stärken Ihr Image. Ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie spezialisieren sich auf Immobilien für Senioren. Kunden werden Sie als besonders kompetent in diesem Segment wahrnehmen, weil Sie die notwendige Erfahrung und dadurch mehr Wissen mitbringen. Schließlich zeigen Sie nach außen hin, dass Sie der Fachmann oder die Fachfrau genau für diese Objekte sind.

Weniger Konkurrenz

In Ihrem Expertenstatus liegt ein weiterer Vorteil: Sie strahlen nicht nur Kompetenz aus, sondern heben sich mit Ihrer Expertise auch von Mitbewerbern ab, die Ihre spezielle Leistung als eine unter vielen anbieten.

Bessere Preispolitik

Ihre besondere Expertise ist ein gutes Argument, wenn Käufer oder Verkäufer, Vermieter oder Mieter in Preisverhandlungen mit Ihnen treten und Ihre Provision herunterhandeln möchten. In solchen Diskussionen können Sie mit Ihrer Spezialisierung als Makler punkten.

Gezieltes Marketing

Da Sie Ihre Zielgruppe sehr genau kennen, können Sie Ihr Marketing besser ausrichten und sich als Problemlöser für eine spezifische Herausforderung präsentieren. Sie wissen, wie Sie Ihren Kundenkreis erreichen und ansprechen. Wenn Sie Kunden mit Ihrem Service und Ihrer Expertise überzeugen, werden Sie sicherlich gerne weiterempfohlen.

Sparsamer Ressourceneinsatz

Werbung breit zu streuen, kann teuer werden. Wenn Sie sich jedoch in Ihren Marketingaktivitäten fokussieren, sparen Sie Geld und Zeit: Denn schließlich wissen Sie in der Nische genau, wer Ihre Zielgruppe ist und wo diese aktiv ist. Ein weiterer Vorteil: Sie bauen sich in Ihrem Segment gezielt das passende Netzwerk auf. Auch Ihre Arbeitsabläufe können Sie optimieren, da Sie immer wieder ähnliche Vorgänge bearbeiten. Auch das reduziert Ihren Zeitaufwand.

Als Immobilienmakler in der Nische aktiv: Wir zeigen Vor- und Nachteile einer Nischenstrategie.

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Nachteile: Eine Nische kann auch Risiken bergen

Nun wissen Sie, warum eine Nischenstrategie gewinnbringend für Ihr Maklerbusiness sein kann. Aber was müssen Sie dabei bedenken?

Weniger potenzielle Kunden

Vielleicht denken Sie: „Wenn ich mich auf eine Nische spezialisiere, schließe ich die breite Masse aus und lasse Geld auf der Straße liegen.“ Andererseits lautet ein Spruch aus dem Marketing „Wer alle ansprechen will, spricht niemanden an“. Denn wenn Ihre Zielgruppe sehr breit ist, werden die Werbebotschaften sehr allgemein. Der Einzelne fühlt sich dann kaum davon angesprochen.

Das sollten Sie bei einer Nischenstrategie beachten:

Dennoch ist der Einwand, dass potenzielle Kunden und somit auch Umsatzmöglichkeiten aufgrund einer Spezialisierung wegfallen, natürlich berechtigt. Deshalb ist es wichtig, einige Punkte zu beachten:

Ihre Nische sollte nicht zu klein und speziell sein.
Es muss eine ausreichende Nachfrage für Immobilien in der gewählten Nische geben und die Zielgruppe muss bereit sein, dafür die Dienstleistung eines Maklers in Anspruch zu nehmen und eine angemessene Provision zu zahlen.
Die Nische sollte trotz der Begrenzung auf ein Marktsegment eine ausreichende Rentabilität aufweisen.

Notwendige Flexibilität

Ein weiteres Risiko einer Nische für Immobilienmakler: Sollte Ihre Spezialisierung eines Tages nicht mehr gefragt sein, geraten Sie schnell in eine wirtschaftliche Krise. Deshalb sollten Sie bei der Festlegung auf einen Schwerpunkt darauf achten, dass Sie nicht auf einen kurzfristigen Trend aufspringen. So erkennen Sie frühzeitig eine sinkende Nachfrage. Auch neue Konkurrenz kann plötzlich auftauchen und Ihren Teil vom Kuchen schmälern – darauf gilt es zu reagieren.

Fazit: Ist eine Nische als Makler sinnvoll?

Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Wenn Sie als Generalist auftreten und Ihre Geschäfte gut laufen, sehen Sie vermutlich wenig Anlass, etwas zu ändern. Vielleicht führen Sie auch ein größeres Maklerbüro und können es sich leisten, Spezialisten für verschiedene Bereiche einzustellen, sodass Sie ein breites Spektrum abdecken und dennoch Segmente berücksichtigen. Als Selbstständiger, der die Aufgaben im Maklerbüro selbst übernimmt oder sich auf die Hilfe eines kleinen Teams stützt, kann eine Spezialisierung sinnvoll sein, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Die Nische sollte aber sorgsam ausgewählt werden. Wie das gelingt und welche Nischen es in der Praxis geben kann, zeigen wir Ihnen im Artikel „Wie Sie als Makler Ihre Nische finden„.

Sie wollen eine Nischenstrategie fahren? Dann lesen Sie in diesem Artikel, wie Sie als Makler die passende Nische finden.

Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.