MARKETING
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2024 dürfte die Nachfrage nach Wohnungen und Häusern dank verbesserter Zinskonditionen wieder steigen. Doch wie gelingt es Ihnen als Makler, von diesem Aufschwung zu profitieren und Immobilieninteressierte sowie verkaufswillige Eigentümer als Kunden zu gewinnen? Wir zeigen Ihnen die Trends im Immobilienmarketing auf.
Spüren Sie als Makler Zurückhaltung bei Kunden? Damit könnte es 2024 vorbei sein, denn nach fast zwei krisenhaften Jahren ist in der Immobilienwelt wieder etwas Optimismus angesagt. Mut machen aktuelle Zahlen: So sind die Angebotspreise von Bestandswohnungen im vierten Quartal 2023 fast stabil geblieben, wie der „immowelt Preiskompass“ zeigt. In 30 von 75 Städten stiegen die Preise sogar wieder im Vergleich zum Vorquartal. Zugleich sanken die Bauzinsen, wodurch sich die Nachfrage nach Wohneigentum im Laufe des Jahres erholen könnte.
Gute Aussichten also für Sie als Immobilienexperte. Wollen Sie von diesem Aufschwung profitieren und neue Kunden gewinnen? Im Folgenden zeigen wir Ihnen die Trends im Immobilienmarketing 2024 auf. Mit gezieltem und modernem Marketing wird es Ihnen leichter gelingen, Kaufwillige und Immobilienverkäufer auf Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen.
Bereits 2023 drehte sich im Marketing alles um das Thema Künstliche Intelligenz. Und sie ist gekommen, um zu bleiben. Seit der Einführung von ChatGPT ist KI für jeden nutzbar. Im Marketing erleichtert sie nicht nur die Analyse von Kundendaten, sondern auch die zeiteffiziente Umsetzung Ihrer Marketingmaßnahmen.
KI können Sie als Immobilienmakler beispielsweise für folgende Aufgaben nutzen:
Sollten die Geschäfte derzeit noch etwas ruhiger laufen, bietet es sich an, freie Zeit in Weiterbildung zu investieren und sich intensiv mit den Marketingtrends 2024 zu beschäftigen. Machen Sie sich beispielsweise mit der Funktionsweise nützlicher KI-Tools vertraut. Derzeit wächst das Angebot an KI-Anwendungen rapide. Wer sich jetzt damit auseinandersetzt, gewinnt langfristig einen Zeitvorteil gegenüber Mitbewerbern. So können Sie künftig Ihre Arbeitszeit besonders wichtigen Aufgaben widmen, etwa der persönlichen Kundenbetreuung.
Auch Virtual Reality (VR) entwickelt sich immer weiter. Die Einsatzmöglichkeiten erweitern sich, die Bedeutung steigt. Im Februar wird Apple seine erste VR-Brille vorstellen. Dieser Launch dürfte Bewegung in den Markt an Anbietern bringen.
Virtuelle Realität ist geradezu prädestiniert für einen Einsatz im Immobilienmarketing 2024:
Übrigens: In einer repräsentativen Umfrage des Branchenverbands Bitkom von 2022 zeigte sich die Hälfte aller Befragten offen dafür, eine Immobilie per VR-Brille zu besichtigen. Virtual Reality ist und bleibt auch 2024 ein Marketingtrend in der Immobilienbranche. Alternativ bieten auch 360-Grad-Videos und Drohnenfotos Kaufinteressenten wertvolle Einblicke in oder auf eine Immobilie und ihre Umgebung.
E-Learning
Weitere Vorteile und Möglichkeiten von LinkedIn für Makler stellen wir Ihnen in unserem E-Learning-Kurs vor. Außerdem führen wir Sie Schritt für Schritt zu Ihrem gepflegten Profil, damit Sie direkt loslegen können.
In einer Welt, in der die Technik Raum ergreift und Künstliche Intelligenz Aufgaben von Menschen übernimmt, bleibt der persönliche Kontakt im Immobilienmarketing 2024 dennoch unersetzlich. Menschen kaufen von Menschen. Mit Personal Branding können Sie den Grundstein für diese vertrauensvolle Basis schaffen.
Mit diesem Begriff wird eine Marketingstrategie bezeichnet, mithilfe derer eine Person als Marke aufgebaut wird. Insbesondere für Unternehmer und (Solo-)Selbstständige bietet sich Personal Branding an. Durch Ihre Persönlichkeit, Ihre Expertise und Ihre Werte heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab. Sie schaffen Verbundenheit und Vertrauen und erreichen so eine hohe Kundenbindung.
Um Ihre Personal Brand aufzubauen, bieten sich verschiedene Kanäle an:
Inspiration: Immobilienexperten auf Social Media
Mit Personal Branding gehen Content Marketing und Social Media Marketing oft Hand in Hand. Mit wertvollen, aktuellen und relevanten Ratgeberthemen, aber auch unterhaltsamen Video-Formaten auf Instagram oder Tiktok können Sie sich als Immobilienexperte positionieren. Der Content Creator Leon Sandhowe zeigt beispielsweise als Mr. Unreal auf Instagram unter anderem im Auftrag von Maklern Einblicke in luxuriöse Wohnungen und Häuser.
Die eigenen Social-Media-Kanäle regelmäßig pflegen oder einen Podcast ins Leben rufen: Um diese sogenannten organischen Marketingmaßnahmen grundlegend auf- und anschließend umzusetzen, braucht es etwas Zeit. Eine Alternative (oder Ergänzung zu bestehenden Marketingaktivitäten) sind Ads, also bezahlte Werbeanzeigen zum Beispiel bei Google oder auf Social-Media-Plattformen. Ein weiterer Vorteil dieses Marketingtrends: Sie können gezielt einstellen, welcher relevanten Zielgruppe Ihre Werbeanzeige angezeigt werden soll und die Ausspielung auch regional begrenzen.
Akquise-Power
Eine weitere Möglichkeit, schnell Kunden zu gewinnen, ist der Kauf von Immobilienleads. Auch immowelt bietet Ihnen Kontakte zu potenziellen Verkaufsinteressenten. Über unsere Website erreichen uns viele Anfragen für Immobilienbewertungen, die wir an Sie weiterleiten.
Oft denken wir bei Akquise an die Gewinnung von Neukunden. Dabei kann auch die Bestandskundenpflege sehr effektiv sein. Die Krise am Immobilienmarkt hat bei vielen verkaufswilligen Eigentümern und kaufwilligen Interessierten zu einem Abwarten geführt. Ändern sich die Zinskonditionen beziehungsweise steigen die Immobilienpreise wieder, ist dies der richtige Zeitpunkt, um Ihre bestehenden Kontakte über die geänderte Situation am Markt zu informieren und sich in diesem Zuge in Erinnerung zu bringen.
Idealerweise haben Sie dazu bereits in der Vergangenheit Kontakte von Kunden und Interessenten gesammelt und ihre Einwilligung eingeholt, sie per E-Mail für Werbezwecke kontaktieren zu dürfen. Auf einen daten- und rechtssicheren Versand sollten Sie Wert legen. Mit einem guten Tool gestalten Sie Ihre E-Mails professionell, können das Öffnungsverhalten der Empfänger analysieren und Kontakte datenschutzkonform durch das sogenannte Double-Opt-In-Verfahren sammeln. Außerdem ermöglicht es ein solches System, Ihre Kunden personalisiert anzusprechen und Empfängergruppen zu bilden. So können Sie beispielsweise Eigentümer und Immobilieninteressenten getrennt voneinander per E-Mail ansprechen.
Sie glauben, E-Mail-Marketing sei 2024 kein Trend im Immobilienmarketing mehr, weil Menschen sich zunehmend einer Flut von E-Mails ausgesetzt sehen? Die Zahlen sprechen eine andere Sprache. Wie der „E-Mail-Marketing-Benchmark 2023“ des Tool-Anbieters Inxmail zeigt, wird knapp ein Viertel aller E-Mails geöffnet. Mit einem hohen Wiedererkennungswert und für die Zielgruppe relevanten Inhalten können Sie die Akzeptanz steigern.
Sie haben sich fest vorgenommen, im neuen Jahr auf neue Methoden und Tools zu setzen? Dann lautet die Devise: Probieren geht über Studieren! Mit den aufgezeigten Trends aus der Immobilienbranche möchten wir Ihnen Impulse an die Hand geben, damit Sie mit modernem Marketing erfolgreich aufgestellt sind. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Immobilienvermarktung und in Ihrem Geschäftsalltag als Immobilienprofi. Schauen Sie gern immer mal wieder in unserem Magazin auf immowelt impuls vorbei und erfahren Sie, was es Neues gibt.
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Header Bildrechte: Getty Images / unsplash
Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.
Foto von Wesley Armstrong auf Unsplash 