Marketing für Immobilienmakler

1. Die eigene Website – die Basis im Makler-Marketing

Die Immobiliensuche funktioniert stark digital. Eine Website ist heutzutage eine Grundvoraussetzung, wenn Sie gefunden und als professioneller Dienstleister wahrgenommen werden wollen. Eine Website funktioniert unabhängig von Algorithmen und bietet Ihnen die Möglichkeit, sich und Ihr Angebot vorzustellen. Optional können Sie die Website für die Suchmaschinensuche optimieren, was auch als SEO bezeichnet wird.

Tipp: Mit einem sogenannten Baukastensystem schaffen Sie ohne großen Aufwand oder hohe Kosten eine Internetpräsenz.

2. Google-Unternehmensprofil – kostenfrei zu mehr Sichtbarkeit

Ihre Auffindbarkeit in den Google-Suchergebnissen und auf Google Maps erhöhen Sie mit einem Unternehmensprofil. Es ist kostenfrei und innerhalb kürzester Zeit erstellt. Interessenten finden nicht nur Ihre Kontaktdaten. Sie können das Profil mit Angaben zu Ihren Leistungen, Verlinkungen zu Blogbeiträgen und vielen weiteren Informationen pflegen. Sehr nützlich ist es auch, wenn zufriedene Kunden dort eine Bewertung eintragen – das unterstreicht nicht nur Ihre Expertise, sondern trägt auch zu einer besseren Auffindbarkeit Ihres Profils bei.

3. Social Media – für konstante Aufmerksamkeit

Instagram, TikTok oder LinkedIn für Immobilienmakler: Auf sozialen Netzwerken ist Aufmerksamkeit die Währung. Und dafür braucht es Reichweite. Die erhalten Sie mit Content, der Ihre Zielgruppe anspricht, und vor allem regelmäßigem Posten. Viele Plattformen sind foto- und videogetrieben – ideal, um Immobilien zu präsentieren. Mit Social Media bauen Sie Vertrauen auf, stärken Ihr Image und bringen sich regelmäßig in Erinnerung. Außerdem bieten Ihnen die Plattformen die Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren.

Social Media ist besonders geeignet für:

• Einblicke in den Makleralltag
• Immobilien-Rundgänge & Drohnenaufnahmen
• Objektpräsentationen

4. Content Marketing – mit überzeugender Kompetenz

Der Beruf des Immobilienmaklers ist beratungsintensiv und viele Fragen kommen immer wieder auf. In einem Blog beantworten Sie diese und positionieren sich zugleich als Experte auf Ihrem Gebiet. Mit einer SEO-Optimierung Ihrer Blogbeiträge erhöhen Sie die Chance, in Suchmaschinen oben platziert zu werden. Ihre informativen Beiträge holen Kunden schon früh auf ihrem Weg zum Verkauf bzw. Kauf ab.

Nicht nur Blogbeiträge zählen zu Content Marketing, sondern auch Podcasts oder YouTube-Videos. Diese Formate sind potenziell aufwendiger in der Produktion. Generell gilt: Inhalte – ob Text, Bild oder Video – können Sie auf Ihren Social-Media-Kanälen in Kurzform weiterverwenden und Ihren Inhalten so noch mehr Sichtbarkeit verleihen.

5. E-Mail-Marketing – direkter Draht zum Kunden

Nachrichten ins persönliche Postfach sind ein direkter Draht zu Kunden und Interessenten. Selbst wenn eine Mail nicht geöffnet wird: Ihr Name wird dem Empfänger zumindest in Erinnerung gerufen. Und umso besser, wenn auch die Inhalte überzeugen. In regelmäßigem Turnus verschickt sprechen wir von Newslettern.

E-Mail-Marketing bietet sich besonders an für:

• das Anteasern Ihrer Blogbeiträge
• aktuelle Entwicklungen am Markt
• neue Immobilien, die Sie vermarkten

Tipp: Beachten Sie, dass Sie eine Erlaubnis benötigen, um Personen E-Mails zu Marketingzwecken zu senden. Dieses sogenannte Opt-in lässt sich aber mit E-Mail-Marketing-Tools leicht einrichten.

6. Empfehlungsmarketing – erprobte Qualität als Erfolgsfaktor

Viele Immobilienmakler vertrauen auf Empfehlungen. Verlassen Sie sich aber nicht darauf, dass Sie weiterempfohlen werden, sondern fördern Sie es aktiv. Das funktioniert zum Beispiel so:

• Sie bitten zufriedene Kunden um eine Rezension für Ihre Website und Ihr Google-Unternehmensprofil.
• Sie vernetzen sich mit Akteuren, die die gleiche Zielgruppe betreuen, zum Beispiel Notare, Finanzberater und Handwerker.
• Sie teilen erfolgreiche Kundenprojekte auf Social Media.

7. Immobilienportale – zwei Zielgruppen auf einer Plattform

Viele Menschen suchen auf Immobilienportalen wie immowelt.de nach einem neuen Zuhause. Diese Portale bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe ein konkretes Angebot zu unterbreiten – zu einem Zeitpunkt, an dem Interessenten schon weit fortgeschritten sind in Ihrer Entscheidung für neuen Wohnraum.

Aber auch Eigentümer nutzen Immobilienportale, etwa um den Wert ihres Hauses oder ihrer Wohnung zu erfahren. Über den Kauf von Leads erhalten Immobilienmakler Kontakte zu solchen Eigentümern mit Verkaufsabsicht. Im Vergleich zu langfristigen Marketingmaßnahmen ist dies ein geeignetes Mittel, um kurzfristig neue Objekte zur Vermarktung zu gewinnen.

8. Offline-Marketing – Stärke vor Ort

Ihre Zielgruppe befindet sich oft direkt vor Ihrer Haustür. Auch wenn viele Marketingaktivitäten ins Internet gewandert sind, funktionieren die altbekannten Mittel noch immer. Das Sponsoring des örtlichen Sportvereins, Flyer oder das Verkaufsschild am Grundstück sind einige der Möglichkeiten. Ein Immobilienmaklerbüro, an dem viele Passanten vorbeigehen, erzeugt ebenfalls Sichtbarkeit.