VERMARKTUNG

Wie Sie als Makler Ihre Nische finden

Zum Experten werden und leichter Kunden gewinnen

12 Min. Lesedauer

Kerstin Smirrveröffentlicht am 26.07.2022

Vom Generalisten zum Spezialisten in der Immobilienbranche: Das ist gar nicht so schwer! Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich fokussieren und liefern einige Ideen, welche Nischen es für Immobilienmakler geben könnte. Und einige Tipps zum Marketing gibt es gleich dazu.

In unserem Artikel „Brauchen Immobilienmakler eine Nische?“ ging es um die Vor- und Nachteile einer Nischenstrategie für Immobilienmakler. Sie haben erfahren, was eine Nischenstrategie ist und wann sie für Ihr Maklergeschäft sinnvoll sein kann.

Immobilienmakler in der Nische: Das Wichtigste in Kurzform

Bei einer Nischenstrategie fokussieren Sie sich auf einen Teil des Marktes. Ihr Marketing können Sie sehr gezielt angehen, um Kunden zu gewinnen.
Eine Nische ermöglicht es Ihnen, sich einen Expertenstatus aufzubauen und sich dadurch von der Konkurrenz abzuheben.
Wählen Sie Ihre Nische mit Bedacht aus: Sie sollte nicht zu eng und nicht zu breit ausfallen. Außerdem sollte sie langfristig rentabel sein.
Lohnt sich eine Spezialisierung für Sie als Makler? Schnüren Sie ein spezialisiertes Angebot, machen Sie es bekannt und testen Sie aus, wie gut es ankommt! Denken Sie daran: Sie müssen nicht von einem Tag auf den anderen vom Generalisten zum Spezialisten werden, sondern können neue Konzepte auch erst einmal ausprobieren.
Bleiben Sie auf der Langstrecke flexibel und achtsam. Beobachten Sie den Markt stetig, um rechtzeitig reagieren und gegensteuern zu können.

Sie wollen jetzt in die Umsetzung gehen? Dann ist es wichtig, sich von Beginn an ausreichend Gedanken zu machen, auf welche Spezialisierung Sie sich konzentrieren wollen. Nehmen Sie sich bei Ihrer Suche bewusst Zeit, denn der Schritt in die Nische sollte gut durchdacht sein.

Bei Bedarf können Sie die Unterstützung eines Unternehmensberaters oder Business-Coaches in Anspruch nehmen. Tauschen Sie sich außerdem mit Kollegen aus, denen Sie Ihre Ideen anvertrauen können und holen Sie sich von ihnen Feedback ein.

Bei der Auswahl der passenden Nische können Ihnen folgende Fragen helfen:

Für welche Nische im Immobilienmarkt interessieren Sie sich besonders? Worin liegt Ihre Leidenschaft?
Auf welchen Fachgebieten sind Sie besonders kompetent?
Mit welchen Menschen bzw. Kunden möchten Sie gerne zusammenarbeiten?
In welchem Bereich verfügen Sie bereits über Referenzen und Kontakte, die Sie nutzen können?
Wenn Sie aktuell als Generalist tätig sind: Welche Ihrer Aktivitäten sind besonders profitabel und zukunftsträchtig? Ist hier eine Fokussierung möglich?
In welcher Region möchten Sie aktiv sein? Passen die Lage und Größe dieser Region zu den von Ihnen gewünschten Arbeits- und Lebensbedingungen?
Wie hoch ist die Konkurrenz in dieser Nische?
Welche Nische ist lukrativ und wird es in den nächsten Jahren und möglicherweise Jahrzehnten noch sein?

Wie gut Ihre Spezialisierung funktionieren wird, lässt sich nicht mit Sicherheit voraussagen. Wenn Sie bereits ein Maklerbüro besitzen und bislang als Generalist tätig sind, ist es daher sinnvoll, Ihr Geschäft nicht von heute auf morgen umzukrempeln. Orientieren Sie sich besser Schritt für Schritt in die neue Richtung, um Ihre Nischenstrategie zu testen und Ihre bisherigen Einkommensströme nach und nach umzuleiten.

Praxisbeispiele: Diese Nischen eignen sich für Immobilienmakler

Sie haben keine Idee, auf welche Nische Sie sich konzentrieren könnten? Wir helfen Ihnen mit einigen Beispielen auf die Sprünge.

Die Lebenssituation

Sie sind der perfekte Ansprechpartner für Menschen, die eine Immobilie geerbt haben, vielleicht auch als Erbengemeinschaft? Kennen Sie die Bedürfnisse von Senioren besonders gut, denen barrierefreies Wohnen wichtig ist? Oder helfen Sie Paaren in Trennung oder Scheidung dabei, ihre Immobilie möglichst konfliktfrei zu verkaufen, weil Sie in der Rolle als Vermittler stark sind? Dann kann für Sie eine Spezialisierung auf eine bestimmte Zielgruppe, die sich am Alter bzw. an der Lebenssituation Ihrer Kunden orientiert, infrage kommen.

Die Immobilienart

Ob Gewerbeimmobilie, Einfamilienhaus im Grünen oder das urbane Penthouse als Kapitalanlage: Besitzer und Interessenten von bestimmten Objektarten bringen jeweils unterschiedliche Anforderungen an Sie und Ihren Service mit. Daher kann es ratsam sein, einen Schwerpunkt auf bestimmte Immobilienarten und damit auf eine ausgewählte Zielgruppe zu legen, etwa Unternehmen, Privatpersonen oder Investoren.

Das Preissegment

Eine lohnende Nische kann der Bereich der Luxusimmobilien sein. Diskretion und eine besonders ausgeprägte Kundenbetreuung sollten Sie auszeichnen. Diese Fokussierung ermöglicht es Ihnen, ein Netzwerk innerhalb Ihrer gut betuchten Zielgruppe aufzubauen.

Die Vermietung

Für Unternehmen und Privatleute als Immobilienbesitzer und zugleich Vermieter kann es zeitaufwendig und zu komplex sein, Besichtigungen durchzuführen, geeignete Mieter auszuwählen und alle rechtlichen Vorgaben an Mietverträge zu erfüllen. Eine Lücke für Makler, die sich auf die Vermietung spezialisieren wollen.

Photo by Jason Goodman on Unsplash

Wie Sie in der Nische die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erlangen

Sich auf eine Nische zu beschränken, bedeutet auch, dass Sie Ihre Marketingstrategie sehr effizient verfolgen können. Denn gerade in Ihrer Spezialisierung liegt der Vorteil, dass Sie sich mit Ihren Botschaften auf eine ausgewählte Zielgruppe konzentrieren und diese konkret ansprechen. So geht’s.

Schritt 1: Zielgruppe definieren

Analysieren und definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Beschränken Sie sich dabei nicht nur auf Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Beruf. Betrachten Sie auch die Bedürfnisse, Gewohnheiten, Präferenzen und die Mediennutzung Ihrer Wunschkunden. So können Sie die passenden Botschaften entwickeln und geeignete Kanäle für Ihr Marketing auswählen.

Schritt 2: Ziele festlegen

Bestimmen Sie, welche Ziele Sie erreichen möchten. Dies kann ein bestimmter Umsatz in einem definierten Zeitraum sein, aber auch eine bestimmte Anzahl an Anfragen von Interessenten oder Vermittlungen.

Schritt 3: Marketingkonzept entwickeln und durchführen

Im Marketing stehen Ihnen verschiedenste Möglichkeiten und Kanäle zur Verfügung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Eine Auswahl:

Werbung auf Google und sozialen Plattformen
Social Media
E-Mail-Marketing
Website
Empfehlungsmarketing
Wirksame Exposés gestalten
Sichtbar sein auf gängigen Immobilienportalen

Die Möglichkeiten sind also sehr vielfältig. Auf eines sollten Sie nicht verzichten: eine eigene Website. Wenn Sie bereits eine eigene Internetpräsenz haben, passen Sie sie unbedingt an Ihr neues Angebot an. Alle weiteren Marketingaktivitäten sollten sich daran orientieren, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen. Ein Beispiel: Senioren aus der näheren Umgebung nehmen Ihre Werbeanzeige wahrscheinlich eher in der Lokalpresse wahr als auf Instagram.

Konzentrieren Sie sich auf ausgewählte Kanäle. Insbesondere in einer Nische kommt es nicht darauf an, überall präsent zu sein, sondern an den richtigen Stellen.

Schritt 4: Erfolge messen und Strategie optimieren

Haben Sie Ihre Ziele mit Ihrem Marketingkonzept erreichen können? Was lief gut und was könnte zukünftig besser laufen? Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um Ihre Strategie anzupassen und neue Erfolge zu erzielen.

Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.