MARKETING

Wie Immobilienmakler Flyer, Postkarten und Briefe richtig einsetzen

Trotz Online-Marketing haben Flyer und Briefwerbung noch lange nicht ausgedient. Erfahren Sie alles zu Vorteilen, Formaten, Gestaltung und Zustellmöglichkeiten.

9 Minuten Lesedauer

Kerstin Smirrveröffentlicht am 21.09.2026

Der Flyer mit dem Angebot einer Immobilienbewertung gehört bei den meisten Maklern wohl zu den Klassikern. Doch auch für viele weitere Anlässe lohnt es sich, auf Werbung zu setzen, die ihre Empfänger über den Briefkasten erreicht. Flyer, Postkarten und Briefe sind bewährte Mittel, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kontakte zu reaktivieren.

Konkret bietet Offline Marketing über Postwurfsendungen folgende Vorteile:

Garantierter Kontakt: Selbst wenn der Empfänger Ihren Flyer, Ihre Postkarte oder Ihren Brief nicht aufhebt, kommt er mit Ihrer Werbung und damit Ihrer Marke in Kontakt.
Leichte Aufbewahrung: Physische Werbemittel verschwinden nicht mit einem Klick. Sind sie relevant, werden sie gerne aufgehoben, bis konkreter Bedarf besteht.
Hohe Qualitätswahrnehmung: Besonders Postkarten und persönliche Briefe, die professionell gestaltet sind, wirken hochwertig. Das strahlt auf Ihre Marke ab.
Lokale Verteilung: Sie können ein geografisches Verteilgebiet sehr genau eingrenzen und reduzieren damit Streuverluste.
Ideale Zielgruppe: Mit Briefwerbung erreichen Sie (auch) ältere Menschen, die mit digitalen Medien weniger vertraut sind.
Überschaubare Kosten: Mit kostenfreien Grafiktools lassen sich heute leicht ansprechende Flyer gestalten. Auch die Druckkosten sind gut kalkulierbar. Bei einer geringen Auflage können Sie das Verteilen selbst übernehmen oder kostengünstig auslagern.

Diese gedruckten Werbemittel sollten Sie als Immobilienmakler kennen

Werbung per Post kann unterschiedlich ausgestaltet werden. Ob Flyer, Postkarte, Selfmailer oder Brief – die Formate kommen mit unterschiedlichen Vorteilen.

Flyer für Immobilienmakler: Reichweite zum kleinen Preis

Im Vergleich zu anderen gedruckten Werbemitteln sind Flyer im Druck besonders günstig. Ob DIN-Format oder Sonderform, ob dünnes oder dickeres Papier, ob ein- oder zweiseitig bedruckt: In der Gestaltung sind Flyer sehr flexibel und bieten ausreichend Raum für Bild und Text. Neben der Verteilung über den Briefkasten können Sie sie auch an strategisch interessanten Punkten auslegen, zum Beispiel in Geschäften oder bei lokalen Veranstaltungen. Ein Flyer ist vor allem ein Reichweitenmittel, der Streuverlust also höher als bei einem adressierten Brief.

Postkarte: Werbebotschaft auf kompaktem Raum

Anders als die Ansichtskarte aus dem Urlaub in DIN A6 lohnt sich bei Postkarten ein größeres Format, zum Beispiel DIN lang oder das Maxiformat (235 x 125 mm). Die Postkarte ist generell sehr kompakt, bei größeren Maßen ragt sie aber aus dem Briefstapel heraus und sticht damit ins Auge. Sie können sie wie einen Flyer verteilen lassen oder sie adressieren oder teiladressieren („An die Bewohner des Hauses XY“). Besonders hochwertig wirken Postkarten, wenn Sie sie veredeln – zum Beispiel mit einer Prägung oder anderen Elementen, die die Haptik zu etwas Besonderem machen.

Selfmailer: Werbung zum Aufklappen

Den Selfmailer kennen Sie sicher, wenn Sie als treuer Kunde eines Online-Shops Rabattcodes per Post erhalten. Er kommt ohne zusätzlichen Umschlag aus. Ein festes Blatt Papier wird gefaltet und mit transparentem Kleber verschlossen. Um die Botschaft zu lesen, muss der Empfänger die Hülle öffnen – und das sollte sich lohnen. Da Immobilienmakler weniger aktionsgetrieben arbeiten als der Online-Handel, ist der Selfmailer für sie nicht unbedingt die erste Wahl, zumal er auch teurer in der Produktion und Verteilung ist als eine Postkarte. Eine interessante Option kann er aber beispielsweise für die Einladung zu einem Event sein, das Sie organisieren. Einen Vorteil hat er gegenüber der Postkarte: Auf der Innenseite des Selfmailers haben Sie mehr Raum für Text und Bilder.

Brief: Worte mit dem persönlichen Extra

Ebenso wie der Selfmailer bietet Ihnen auch der Brief viel Platz für Ihre Botschaft. Gegenüber dem Selfmailer wirkt er aber persönlicher, insbesondere wenn er adressiert ist. Ein Brief eignet sich besonders zur Ansprache bereits bekannter Kontakte. Sie setzen nicht auf maximale Reichweite, sondern auf ausgewählte Ansprache. Er ist zum Beispiel geeignet, wenn Sie sich bei Eigentümern in Erinnerung bringen möchten, die sich zu einem früheren Zeitpunkt (noch) nicht für Sie als Immobilienmakler entschieden haben. Eine teil- oder unadressierte Zustellung ist natürlich auch möglich, doch ist der Brief in dem Fall auf den ersten Blick als Werbung erkennbar und die Wahrscheinlichkeit höher, dass er ungeöffnet im Papierkorb landet.

Tipp: Nutzen Sie Printwerbung als Ergänzung zu digitalem Marketing. Wenn Sie auf Ihre digitalen Kanäle hinweisen, können sich Empfänger zusätzlich online über Sie informieren, bevor sie Kontakt aufnehmen.

3 Fälle, in denen Flyer, Postkarten und Briefe für Sie als Immobilienmakler besonders interessant sind

Sie möchten Eigentümer als Kunden gewinnen, die einen Verkauf ihrer Immobilie erwägen.

Dieser Personenkreis hat noch nicht aktiv nach einem Immobilienmakler gesucht, kommt nun aber mit Ihrem Namen in Kontakt.

Sie sind in einem lokal begrenzten Gebiet aktiv, in dem die Eigentümerquote hoch ist und Verkäufe absehbar sind.

Das ist der Fall bei gewachsenen Wohngebieten mit einer teils älteren Bevölkerung, die sich digital schwer erreichen lässt. Flyer und Co. eignen sich insbesondere für Immobilienmakler, die auf Farming setzen.

Sie haben einen besonderen Anlass für Ihre Briefwerbung.

Neben dem „Evergreen“ der Immobilienbewertung bieten sich Flyer, Postkarten und Briefe auch an, wenn Sie eine Immobilie in einem bestimmten Gebiet für einen Kaufinteressenten suchen oder Sie als Makler zu einer Veranstaltung einladen.

Welche Anlässe sich für Flyer und Briefwerbung anbieten

Mit Printwerbung können Sie sowohl Eigentümer als auch Immobiliensuchende auf Ihre Marke und Ihr Angebot aufmerksam machen.

Als Immobilienmakler mit Flyern, Postkarten und Briefen Objekte akquirieren

Der große Vorteil von Flyern und Print-Mailings (wie per Post zugestellte Werbesendungen auch genannt werden): Mit der Wahl des passenden Gebiets werden Sie relativ treffsicher Eigentümer erreichen. Ein Klassiker, um diese Zielgruppe anzusprechen, ist das Angebot einer (kostenlosen) Immobilienbewertung.

Doch es gibt einige weitere Anlässe und Inhalte, die sich für Briefwerbung lohnen:

Mitteilung über eine verkaufte Immobilie in der Nachbarschaft als Referenz
Suche nach einer Immobilie für einen vorgemerkten Kaufinteressenten im Verteilgebiet
Marktbericht für einen Orts- oder Stadtteil verbunden mit dem Angebot einer individuellen Ersteinschätzung
Bewerbung Ihrer Nischenspezialisierung, z. B. Wohnen im Alter
Einladung zu einem Event oder Infoabend, den Sie organisieren
Eröffnung Ihres Maklerbüros in der Nähe

Kaufinteressenten mit Flyern, Postkarten und Briefen gezielt ansprechen

Für Makler stellt die Immobilienakquise meist eine größere Herausforderung dar als die Suche nach Käufern. Im Vergleich zu einer Briefwerbung bieten Immobilienportale wie immowelt.de oder Ihre Makler-Website mehr Raum, um eine Wohnung oder ein Haus zu präsentieren, zumal die Immobiliensuche heute weitestgehend digital abläuft.

Allerdings kann es manchmal dennoch sinnvoll sein, auch für die Akquise von Kaufinteressenten den Einsatz von Flyern, Postkarten und Briefen zu erwägen, zum Beispiel für folgende Zwecke:

Mitteilung über eine zu verkaufende Immobilie in der Nachbarschaft, verbunden mit der Bitte, Suchende aus dem Bekannten- oder Familienkreis auf das Objekt hinzuweisen
Ankündigung einer offenen Besichtigung, z. B. bei einem Neubauprojekt in der Umgebung
Angebot, sich in die Suchkundendatenbank aufnehmen zu lassen und vorab über neue Immobilien in der Vermarktung informiert zu werden
persönliche Einladung zu einem Infoabend für Kaufinteressenten, z. B. Investoren

Wie Sie als Immobilienmakler Flyer und Briefwerbung gestalten

Lieber Do-it-yourself oder doch Dienstleister? Alles eine Frage des Budgets! Mit kostenfreien oder günstigen Grafiktools wie Canva erstellen Sie selbst Flyer oder andere Werbemittel mittels Vorlagen. Auch mithilfe Künstlicher Intelligenz ist ein Flyer schnell gestaltet, doch lässt sich der KI-typische Stil oft nicht verbergen. Einige Online-Druckereien bieten ebenfalls Gestaltungstools. Bei sogenannten Lettershops können Sie über den Druck hinaus den Versand beauftragen.

Professionelle Ergebnisse dürfen Sie von freien Grafikdesignern und Agenturen erwarten, die ein Layout entwickeln, sich um Bilder und Texte kümmern und manchmal auch die Druckabwicklung übernehmen. Je nach Umfang des Auftrags und Preisgestaltung bewegen sich die Kosten für die Gestaltung durch einen Dienstleister im drei- bis vierstelligen Bereich. Die Druckkosten hängen unter anderem von der Auflage, dem gewählten Papier, dem Format und möglichen Veredelungen ab. Auch hier ist die Spannbreite groß.

Tipp: Informieren Sie sich schon vor der Gestaltung, welche Kosten für das jeweilige Format und Gewicht bei der Versendung auf Sie zukommen. Andernfalls können Sie eine teure Überraschung erleben, wenn Ihnen nach dem Druck bewusst wird, dass das Porto für Ihre Postkarte im Sonderformat deutlich höher ausfällt als gedacht. Beachten Sie auch Mindestmengen.

Wie Sie Flyer und Co. verteilen oder versenden

Persönliche Verteilung: Sie sind sowieso in Ihrem Farminggebiet? Dann nehmen Sie doch gleich einige Flyer mit. Werfen Sie Ihr Werbemittel nur bei Immobilien ein, die Sie gerne akquirieren würden. Oder Sie engagieren eine Aushilfe für das Verteilen.
Prospektverteilung: Sie lassen Ihren Flyer als Haushaltswerbung, in der Regel als Sammelwurf, verteilen.
Zeitungsbeileger: Sie beauftragen einen regionalen oder lokalen Verlag, Ihr Werbemittel einer Zeitung beizulegen.
Briefträger: Sie geben Ihre Werbemittel an einen Postdienstleister, zum Beispiel einen regionalen Anbieter oder die Deutsche Post. Sie bietet diese Versandmöglichkeiten:
- unadressiert: Ihre Werbesendung erhalten alle Haushalte in einem definierten Gebiet oder solche, die an diesem Tag sowieso Post erhalten. Der Streuverlust ist hier am größten.
- teiladressiert: Das Werbemittel ist mit einer Anschrift versehen, aber nicht mit einem Namen (Beispiel: „An die Bewohner des Hauses X“, „An alle Eigentümer“). Sie können die Zielgruppe anhand spezifischer Merkmale auswählen, zum Beispiel Empfänger mit Garten, bestimmte Gebäudetypen wie Einfamilienhäuser, Altersgruppen, Kaufkraft und vieles mehr. Die Wahl der Zielgruppe ist mit zusätzlichen Kosten verbunden.
- volladressiert: In diesem Fall liegen Ihnen die Adressen zum Beispiel von Bestandskunden oder Interessenten bereits vor.

Fazit: Mit Flyern werden Sie als Immobilienmakler dauerhaft sichtbar

Auch in Zeiten digitalen Marketings haben Flyer und Briefwerbung für Immobilienmakler ihre Berechtigung, insbesondere als ergänzendes Werbemittel im Immobilienmarketing und im Farming. Sie sollten vorab aber wissen: Als Immobilienmakler spüren Sie nicht sofort deren Wirkung. Auch Monate nach der Zustellung können sich Interessenten melden. Wer regelmäßig verteilt, bringt sich immer wieder in Erinnerung. Begrenzen Sie also lieber das Gebiet und wiederholen Sie Ihre Kampagne im Abstand von wenigen Monaten statt einmalig einen zu großen Bereich abzudecken. So bleiben Sie auf Dauer präsent.

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Als freie Journalistin und Texterin schätzt Kerstin Smirr es, in die verschiedensten Themen einzutauchen und Wissen in Worte zu verwandeln. Sie unterstützt Unternehmen mit redaktionellen Textbeiträgen, unter anderem zu den Themen Marketing und Akquise.